2023年6月份之前，我也經常問自己，做了5年，自己這行存在的意義到底在哪里！先聊聊自己的經歷！

2019年7月入職

2018年畢業來到蘇州，2019年7月機緣巧合下進入貸款中介這個行業（其實我學的是計算機），2019年7月到10月我在公司上班。對的，我僅僅上了3個月班就離職了，當時在公司業績還算可以，迫使我快速離職的原因有兩個。

六七十萬全沒了

第一件事：記得很清楚，我們當時屬于網銷，就是客戶都是通過點擊線上的廣告或者貸款超市里申請貸款來的。其中一個叫他G先生吧，那會剛上班10幾天，自己還處于不懂談判，不懂產品的狀態，當時G先生進入我的系統，作為一個新線索，看到G先生名字后面帶的“重復申請”，查詢了下系統記錄，原來全公司都有這個客戶，原來G先生一直再申請貸款，但是大家統一備注的都是搗糨糊的。因為，打電話過去G先生需要錢，很需要，但是他說他過來有點遠，沒有路費，能不能先轉路費。看到這些備注，當時也挺失望，又是一條沒用的。但是，想著一條線索100多塊的成本，要攤在自己業績里，還是硬著頭皮打過去了。撥通電話，G先生很是配合，我也沒有像往常一樣核實情況，就直接說公司已經很多同事聯系過你了，但是你一直不過來，也是解決不了問題的。然后，他和平常說的一樣，你給我轉車費，我就過去，然后我跟他說，你如果相信我，你打個車，到公司樓下，我下去給你付車費，沒想到他真的過來了，見面當時給我的第一感覺就是，“瘦弱”，不是普通的瘦，像吸過毒一樣，160多的個子，感覺只有80斤。來了以后，是我師父去聊的，當時直接辦了房子抵押貸款，我也因為這個客戶轉正了。當時還是挺高興的，公司還因為這個事，特地在大會上表揚了我，我也拿了獎金，以為這個事情就暫時告一段路，也給我做這行很大的信心，然后就是越做越好！越做越好！

但是，大概沒過一個月吧，客戶又微信聯系了我，想和我借點錢，或者問我還有沒有啥貸款可以辦的，我就問他，你剛貸的款去哪了，他支支吾吾說不清楚，后來在我再三追問下，告訴我，貸款辦完以后，給他辦貸款的人（后面我知道是渠道）聯系他，說我們給他辦的利息高，說給他辦個利息低的，他不同意，然后那邊就講，不同意就告訴你老婆（這個是客戶說的，我不能驗證真假），然后他就做了，他當時房子還有空間，就又給他多貸了很多錢出來，然后炸裂的事情來了，反正結果就是，G先生把錢全部輸給了這個人，當時他說他不賭，別人強迫他的（也是G先生說的，沒辦法驗證）

聽完這些，我心態就炸了，感覺如果不是我，他是不是就不會這樣，短短一個多月時間，他直接一套房子就沒了，然后就提了離職，但是當時我的主管同事都勸了我很久，說跟我沒關系，讓我留下來，掙扎了一下，強行安慰自己一波，就繼續做下去了，當時也缺錢。

被騙光

第2件事，直到2019年9月20號，碰到了另一個L先生，是公海系統里打出來的，別人的新數據，被丟掉了，溝通很久他相信我來辦理了，需要錢的原因是因為他之前貸款的一筆先息后本到期了，錢給朋友了，朋友不還他，來了以后，記得很清楚給他辦了12萬，中午因為等銀行審核，我就去談判室，讓他去吃點飯，進去以后發現他在啃饅頭，真的是啃那種白饅頭，然后我就說，我帶你去樓下吃，他說太貴了，不要吃了，我說我請客，依然不肯，“說我也是打工的不容易”，最后我強行拖著他，帶他去樓下吃了一碗面，他不停的說謝謝，辦好以后，我交代他一堆，第2天早上我發現他給我打了凌晨給我打了很多未接來電（我們工作手機不能帶出公司），我就趕緊回過去了，問他什么情況，結果他就說完蛋了，告訴我昨天晚上回去，有人打電話給他，說他的銀行賬戶被凍結等等，需要打款驗資，他把錢全打過去了，給我打電話，就是當時想先問問我，用不用，但是那邊一直催他，他就轉了錢，然后沒音了，我又一次炸裂了··。

這一次，我鐵定離職了，9.23號，跟公司提了離職，

在老家休息了兩個月后，思考很多，沒有方向，在2019年12月，下定決心和我師父一起成立了新公司，還是貸款行業，開始創業，當時我們沒有客戶來源，渠道不完整，碰到疫情，一路跌跌撞撞，慢慢后來也做起來了，一直到2022年8月份，公司已經30人+。到2023年6月，因為之前一直網銷，公司成本急劇增加，利潤下滑，我下定決定，解散了公司。在這期間，上面的心理壓力，依然沒有得到解決！

2023年8月

公司解散以后，我崩了3年的神經，得到了放松，在家打打游戲，去外地見見朋友，休息了兩個月，不能這么閑著，本來就一直想做自媒體，在2023年8月份，跟師父一起重新成立了公司，開始了自媒體創業之路!

也是從這一刻開始，我感覺找到了行業價值，行業存在的意義！尤其是在知乎平臺，我才發現，有這么多的高學歷，高認知的，條件不錯的人在這里面，他們被網貸困擾，不知所措！

其實解決的根本原因，自己總結了一下，是服務的客戶群體改變了，這里才是真正有需要我的地方！這其中雖然目前感覺是比之前賺少了一點，但是自己更加輕松，沒有之前的焦慮，慢慢的身份也發生了改變，從原來的貸款中介，現在自己更像導師，準確的講是咨詢師，分析師。

網上現在經常看到有人再罵貸款中介，罵中介黑，說中介沒用，但是其實任何行業都有他的黑暗面和陽光的地方，所以想進入這行的，放心大膽的進，正不正規，是看你能不能保持初心。

還有的甚至有時候跟客戶溝通起來，你想了解他情況的時候，他還會反問你一句，我啥都有，還找你干嘛？

還有的，就說找中介他就是在手機上點點點，能出來就出來，出來了和他們沒關系，這一點，前幾年可能有，不專業么，但是現在感覺好一點了，另外一點，大量的稅票貸都是線上產品，不是點點點就說明中介沒用了，因為貸款中介本來就是“知識付費”

基于上面幾個問題，我也總結了了一部分！

（我不想去講什么節約時間，收集材料等等，如果就是跑跑腿送送材料，貸款中介就不應該存在，讓跑腿小哥處理就行了，價值是在有對比的時候才能表現出來）

最關鍵的是，身邊真的很多朋友會問我，也幫了很多朋友，少走很多彎路！

現在我每天，積極認真的回答問題，解決問題，寫文章。慢慢得到了一定認可！其實有很多外地的客戶，小城市，我也幫不了他們什么，但是依然會在空閑的時候，陪他們聊天，給出自己的建議！也是這些讓我下定決心，在這個行業，在自媒體去深耕，去幫助更多人，去成就自己！

置換成功的

外地的