懟話追夢人第八期

《全面分析 》

（2018年8月27日）

前言

下列文字依據(jù)2018年8月25日晚，QQ交流群（湖南追夢人 433098834）內(nèi)，投資人與追夢人的群內(nèi)語音交流進(jìn)行匯總。并對交流時的部分內(nèi)容、圖片與口誤，做了適當(dāng)刪減與修復(fù)。同時，感謝群內(nèi)網(wǎng)友“網(wǎng)貸小白”提供的語音轉(zhuǎn)換，感謝“陸勤”所做的記錄修改與匯總編輯。

正文

咱們今晚所說的這些問題，是大家平時問的比較多，也比較關(guān)心的一些話題。

一、冰融貸

首先咱們來聊一聊冰融貸。

（一）冰融貸的七月份財報

冰融貸上個月的這個財報，應(yīng)該說不是特別理想。因?yàn)樯蟼€月冰融貸整體的盈利不到12萬，只有11.6萬。可能也跟這個銷售季節(jié)有關(guān)系，冰融貸七月份一共只銷售了兩臺車。我這所謂的銷售，大家不要搞混了，不是說冰融貸整個平臺一共銷售兩臺車，而是冰融貸的自有車行一共只銷售了兩臺車。合作車商那邊的銷售數(shù)量還是非常龐大的，但是利潤和這個情況因?yàn)樗幌嗤哉f一般我們沒有將合作車商納入平臺的銷售里面，他是作為一個這個債權(quán)來進(jìn)行核算的，所以說，合作車商的核算咱們一般都只算利息收入，就是占了我們多少庫存資金，然后我們跟他結(jié)算多少利息。他的這個銷售數(shù)據(jù)、他的財務(wù)報表雖然說是每個季度都會提供給我們，但是不納入我們公司的這個銷售數(shù)據(jù)內(nèi)。

銷售的第一臺是mini。因?yàn)槲疫@邊拿到的數(shù)據(jù)是最真實(shí)的一手原始數(shù)據(jù)，所以說汽車的收車價格以及它的銷售價格基本上比較清楚。在這里要跟大家重點(diǎn)說一下這臺mini，當(dāng)時收這臺車的時候，可能是大意了，然后在銷售的時候，沒有獲得想要的利潤，反而倒虧了錢。說實(shí)話，做過二手車銷售的都知道，二手車買賣有的時候有賠有賺，銷售十臺車中有一臺虧損是很正常的事情，而這臺車就屬于虧的那一臺。

銷售的第二臺是法拉利488。這一臺488的銷售周期非常短，所以利潤是相當(dāng)可觀的。

（二）關(guān)于冰融貸大家關(guān)心的幾個問題及原因分析

下面，我來回答一下大家最近問題比較集中的幾個問題。

第一個問題：冰融貸的經(jīng)營狀況怎么樣？關(guān)于冰融貸的經(jīng)營狀況，剛剛已經(jīng)跟大家簡單說了一下，他的利潤以及銷售情況，目前來看，因?yàn)槠甙嗽率切袠I(yè)淡季，所以利潤只能說是正常，就目前淡季相比的話，應(yīng)該說銷售和利潤都處于一個正常水平。

第二個問題：有投資人問冰融貸近段時間一直沒有發(fā)標(biāo)，也沒有人約標(biāo)、投標(biāo)，會不會對平臺造成影響？關(guān)于這一個問題，我個人是這么認(rèn)為的，原因有很多，為什么沒有人來約標(biāo)、投標(biāo)？我們分析，首先，沒有人約標(biāo)投標(biāo)？實(shí)際上大家看到的只是表面，往下一層來說，是因?yàn)橛泻芏嗳藗D(zhuǎn)，因?yàn)閭D(zhuǎn)的收益率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于約標(biāo)投標(biāo)的收益率，所以很多投資人他們的資金去接債轉(zhuǎn)去了，這是一個正常的投資行為。再深層次分析為什么那么多人債轉(zhuǎn)？兩個原因，第一，投資人可能臨時急需用錢；第二，因?yàn)橥顿Y人恐慌。為什么會產(chǎn)生恐慌的情緒呢？這里面有兩種情況。第一種情況，很多投資人在其他平臺可能發(fā)生了風(fēng)險，風(fēng)險發(fā)生后他們需要?dú)w賬，比如說有很多投資人，他們的信用卡、他們的借款，都需要?dú)w帳。

在這種情況下，又因?yàn)槲覀儽谫J的債轉(zhuǎn)非常的靈活，基本上是可以秒轉(zhuǎn)。何為秒轉(zhuǎn)，很多投資人可能誤解了我的意思，其實(shí)我關(guān)于秒轉(zhuǎn)的問回答了是這樣的。冰融貸和其他很多平臺所不同的是（應(yīng)該說冰融、寸芒，以及我們天使系的平臺都是一樣的。)在大家投完標(biāo)后，只要滿標(biāo)，那么你馬上就可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，就可以發(fā)起債權(quán)轉(zhuǎn)讓，而這個債轉(zhuǎn)是不需要咱們后臺進(jìn)行審核，不需要客服同意的，它是自動發(fā)布的。所以，如果說急需用錢，或者說如何的，投資人可以很方便的進(jìn)行債轉(zhuǎn)操作，我們是絕對支持的，在規(guī)則允許的情況下，大家來去自由，而且，進(jìn)行債轉(zhuǎn)的話也可以給我們其他的投資人提供一個非常高的投資收益或投資回報，我覺得，大家的債轉(zhuǎn)應(yīng)該說是能夠達(dá)到一個共贏，急需資金和需要這個接債轉(zhuǎn)的投資人都能夠互惠互利，這是我們平臺希望看到的。

第二類選擇債轉(zhuǎn)的投資人呢，其實(shí)他們并不是急需用錢，而是因?yàn)楫a(chǎn)生了恐慌。其實(shí)他們的恐慌，說實(shí)話和平臺沒有任何關(guān)系，只是說因?yàn)橛幸恍┤怂麄兿胍_(dá)到他們的目的，就引用了各種各樣的謠言，其實(shí)我也聽過很多，很多投資人也跟我說過，說咱們冰融貸馬上就要倒啦，寸芒金融馬上就要不行了，大家風(fēng)險很高，什么什么亂七八糟的非常多。關(guān)于此類的謠言，或者說此類人的用心，咱們也不去做評價，因?yàn)槲以谇皫滋斓臅r候也在群里面說到過，咱們天使基金的口號是：“走自己的路，讓別人去說，投自己的資，讓別人去看。用事實(shí)說話，讓時間證明。”所以對付這些謠言最好的辦法是什么呢？（因?yàn)榍懊嫖覀冞@個前兩期的話，我們該辯解的都已經(jīng)辯解了。）把我們自己的事情做好，把我們自己的平臺經(jīng)營好，不讓它發(fā)生風(fēng)險，保護(hù)我們自己的投資人的合法權(quán)益，這樣才是最好的證明。

很多投資人私下里跟我說，要么我們把債轉(zhuǎn)功能把它關(guān)掉、要么呢趕緊加息、要么堅(jiān)決回應(yīng)或者說采取法律手段來維護(hù)我們平臺的合法權(quán)益等等。對于這些投資人我表示由衷的感謝，因?yàn)榇蠹覟槠脚_也好，為自己的投資也好，其實(shí)也在積極地獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。在這里呢，我簡單的跟大家談一談咱們公司內(nèi)部對于平臺后期的一些應(yīng)對措施和思考。

我們的想法是這樣的，因?yàn)槟壳跋鄬碚f是行業(yè)的一個淡季，我們線下的實(shí)體在目前情況下，七月和八月份實(shí)際上對資金的需求，并不是說十分的迫切，在短期之內(nèi)，我們可能不需要太多的資金，所以我們在短期之內(nèi)也不打算采取太多的措施，因?yàn)槲覀冑~上有足夠的資金，就算沒有新進(jìn)資金，就算所有每一天的這個提現(xiàn)，可能是大幾十萬，那么按照我們正常的銷售速度，以及我們運(yùn)營的安排是完全可以應(yīng)對的。所以我們在立足于我們自身的這個資金需求的情況下，以及我們的資金儲備量，短期之內(nèi)不會采取其他措施。大家也知道金九銀十，那么進(jìn)入九月之后，可能會在九月下旬開始，我們的線下實(shí)體就要進(jìn)入一個銷售的旺季，到那個時候我們對資金的需求會大很多，如果到時候這個情況還得不到改變的話，到了九月份，我們會采取相應(yīng)的措施來進(jìn)行我們的這個運(yùn)營工作，所以希望大家也無需過多的擔(dān)心。還是那句話，天使基金的平臺，你想要擠兌垮或者說想要讓它出事，說實(shí)話，除非我們自己作死，不然的話真的很難，大家可以放心。

二、寸芒金融

接下來我們來談一談寸芒金融。寸芒金融相對來說它的底子要比冰融貸薄很多。目前來說，首先我們領(lǐng)投的時間也比較短，他還在一個發(fā)展的初期。還有一點(diǎn)就是它的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，大家都知道，目前國家整個環(huán)境對民間借貸、或者說這個催收處置這一塊有非常高的要求，稍有不慎可能就會惹上是非。前一段時間，也跟大家提到過寸芒金融走的這個路線是和很多的這種民間借貸有很本質(zhì)的區(qū)別。寸芒金融的這個處置也好，風(fēng)控也好，都是建立在合法合規(guī)的基礎(chǔ)上，都是由律師去代為執(zhí)行，通過司法局、法院執(zhí)行庭以及公安部門來進(jìn)行的一個聯(lián)合處置。所以相對來說我們不涉及到暴力催收，因?yàn)楸┝Υ呤者@個東西完全沒有必要，如果說非要講我們涉及暴力催收的話呢，那也只是我們合理的用司法手段進(jìn)行催收、處置，這個是國家行政權(quán)力進(jìn)行的，國家行政權(quán)力機(jī)關(guān)和我們民間個人的這種暴力催收團(tuán)隊(duì)，這是有本質(zhì)區(qū)別的。

下面呢跟大家聊一聊寸芒金融目前的業(yè)務(wù)情況。

（一）寸芒金融的財務(wù)情況及原因分析

再談寸芒金融的業(yè)務(wù)情況之前，和大家簡單說一句，很多投資人私下問到寸芒金融目前的財務(wù)狀況怎么樣，財報是贏是虧，我給大家簡單回答一下。

首先，寸芒金融的財務(wù)狀況非常健康。但是在目前的情況下，寸芒金融現(xiàn)在是虧損的，平均每月的虧損是在8-10萬左右。至于財務(wù)狀況非常健康，但為什么會出現(xiàn)虧損有這么幾個原因，我跟大家交流一下。

第一，是我們在消化當(dāng)時因?yàn)榈盅很嚇I(yè)務(wù)這一塊產(chǎn)生的一個壞帳。那個時候我跟大家就說到過，當(dāng)時的業(yè)務(wù)實(shí)際上就跟前沿財富的那個產(chǎn)品一樣，屬于信用貸，是以汽車為放貸對象，然后裝個GPS然后開走，既沒有做質(zhì)押，也沒有做抵押，所以這一塊業(yè)務(wù)的壞賬率是很高的。寸芒金融相關(guān)的業(yè)務(wù)總量是230多萬，實(shí)際已經(jīng)造成的壞賬截至目前是110多萬，像這一些我們將它納入壞賬，做分批計(jì)提，通過司法的手段去處置。像這塊業(yè)務(wù)，說實(shí)話如果說我們不動用自己的手段進(jìn)行催收，是非常非常難收回來的。我們既然做投資，既然開公司，那么肯定要考慮到一個取舍的問題，去追繳這200萬的資金，或者說實(shí)際出現(xiàn)風(fēng)險的110多萬的壞賬，如果說我們動用暴力手段去把車拖回來，或者說如何，因?yàn)檫@個車它跟抵押車還完全不一樣，如果說是裝的GPS、是做了抵押登記，那么這個債務(wù)國家完全是承認(rèn)的，我們?nèi)ネ宪囀峭耆形覀冏约旱牡览淼摹Ｎ覀儙下蓭煛衔覀兿嚓P(guān)的協(xié)議、帶上我們視頻采集證據(jù)，我們?nèi)ネ宪嚕鸫a在長沙這一塊我們說得過去。但是說如果說我們當(dāng)時沒有辦理抵押登記，我們僅僅是以放信用貸的形式來放款，就相當(dāng)于做的這個按揭車，那么在目前的政策環(huán)境下，我們要考慮到后果。所以就算我們有這個手段、有這個能力，我們也不打算這么去做，因?yàn)檫@么做太冒險，為了這100多萬，很有可能會給我們自己挖下幾個深坑，所以我們犯不著去為了這100多萬啊去進(jìn)行這個這個暴力處置。所以目前這個壞賬我們現(xiàn)在全部都已經(jīng)提交給律師，進(jìn)行了司法訴訟，采取了凍結(jié)房產(chǎn)、起訴追責(zé)的這種形式走正常的司法途徑來進(jìn)行處置。

第二，目前寸芒金融是在一個初期發(fā)展過程中，需要投入大量的資金進(jìn)行渠道和門店的擴(kuò)張。像這一個資金肯定是需要前期的投入的，財富它不會憑空而來，沒有付出哪有回報。不管是我們開的新車行需要投入大量的資金；我們建售后、維護(hù)保養(yǎng)，這都需要我們投入大量的資金；以及我們收購其他的團(tuán)隊(duì)，這些都是需要花費(fèi)成本的；那這些成本最終都會體現(xiàn)在我們的財報上面。所以我們的財報在發(fā)展階段，會一直虧下去，起碼短期之內(nèi)會虧下去。除非哪一天我們覺得企業(yè)或者說集團(tuán)布局完成了，我們要開設(shè)的分公司、以及各家分店都開設(shè)完成了，我們就安安心心的等待果實(shí)成熟，后期進(jìn)行豐收，只有到那個時候，可能我們才會轉(zhuǎn)向盈利，但是做生意是一個長期的過程，他不可能一天兩天就產(chǎn)生變現(xiàn)，或者說產(chǎn)生豐厚的回報。說實(shí)話，做實(shí)體沒有說賺快錢的，只能夠一點(diǎn)一點(diǎn)耕耘才能夠慢慢的開花結(jié)果，等待收獲。

這也是為什么我剛剛所說的，寸芒金融的這個財務(wù)狀況非常健康，但是他的這個財務(wù)報表確實(shí)是目前處在虧損階段，我想大家做過生意或者說經(jīng)營過公司的，或者說學(xué)過會計(jì)或者說什么的，應(yīng)該能夠理解我剛剛所說的。

（二）安心抵項(xiàng)目基本情況及風(fēng)險管控點(diǎn)分析

關(guān)于業(yè)務(wù)重點(diǎn)聊一聊寸芒金融的安心抵項(xiàng)目。安心抵這個項(xiàng)目將會作為平臺未來的一個重點(diǎn)的拳頭產(chǎn)品來做。相對來說，應(yīng)該是首先從它的風(fēng)險管控來講，應(yīng)該是非常高的，因?yàn)殚L沙這邊的政策就決定了這個項(xiàng)目它是非常優(yōu)質(zhì)。

長沙和其他很多地方所不同的兩個政策點(diǎn)：第一點(diǎn)就是長沙這邊，你辦理抵押登記，只要政務(wù)中心，或者說房管局受理了這一筆業(yè)務(wù)，那么基本上就確認(rèn)了你已經(jīng)進(jìn)了押。這一個和其他很多地方有所不同，因?yàn)槠渌芏嗟胤绞悄闳マk了抵押登記還不能夠算數(shù)，一定要等你真正的拿到這個抵押權(quán)證之后，他才會確認(rèn)。這個拿證還需要五個工作日（一周）左右的時間，這一周左右的時間是會面臨很大的風(fēng)險的。對于投資人來說，如果說辦理抵押登記的途中已經(jīng)提交了全部資料，你以為拿到的這個抵押回執(zhí)，等你拿到抵押回執(zhí)的第二天有可能法院就會查封這套房產(chǎn)，因?yàn)楹芏嚯[形負(fù)債，或者說其他一些不可測的原因。我甚至見到過自己查封自己房產(chǎn)的，當(dāng)然這個所謂的自己是通過和別人合謀來查封。長沙這邊的政策，相對來說就比較能夠化解這方面的風(fēng)險，這是第一點(diǎn)不同。

第二點(diǎn)不同，就是這個抵押權(quán)證如果說沒有抵押權(quán)人到場，說實(shí)話，平臺是沒有辦法單方面去解押的，這對于我們的投資人又會起到一個保護(hù)。首先，大家的資金在沒有解押完成之前，實(shí)際上都是在一個鎖定狀態(tài)。雖然說這個借款人存在一定的風(fēng)險，當(dāng)初我們設(shè)立這個抵押權(quán)證的時候，因?yàn)榭紤]到這個風(fēng)險管控的問題，所有的抵押登記我們都是辦了24個月，就是兩年的時間，這是第一個。另外一個，我們是要求借款人先歸還資金啊，再去解押。當(dāng)初這么做肯定是為了控制風(fēng)險，大家想一下，如果說我們先去解押，等解押完成借款人再給我們轉(zhuǎn)錢，那我們立馬會傻眼，對不對？如果說借款人到時候不認(rèn)賬了怎么辦？那個解押也是非常快的，幾分鐘就可以搞定的，一個事情臨了，解完押之后借款人不還錢，他說已經(jīng)還了或者說他不打算還了，那么對投資人的權(quán)益來說，是非常大的傷害，所以我們不可能去承擔(dān)這樣的風(fēng)險。所以這個抵押權(quán)，一定是要等到借款人把所有的資金包括本金和利息全部跟我們結(jié)清之后，如果說有逾期費(fèi)的，要交完逾期費(fèi)、罰息或者說有其他的一些費(fèi)用，全部都要跟借款人算清之后我們再給他去解押。

有投資人其實(shí)問過我這么一個問題：這個安心抵項(xiàng)目，如果說有投資人投了這個標(biāo)，或者說抵押了這個債權(quán)，那么平臺收到了借款人的回款之后，但是不去進(jìn)行處理（解押）或者說不給投資人還款，那么這個時候怎么辦？說實(shí)話，我個人覺得這種事情，有可能，但是可能性極低。大家應(yīng)該清楚，如果說不解押的話會對平臺以及咱們公司線下團(tuán)隊(duì)會帶來什么影響？一套房產(chǎn)大不了一兩百萬，但是如果說因?yàn)槠脚_不給大家回款或者說如何的，會給平臺帶來的這個損失是數(shù)百萬都無法挽回的。首先平臺就有可能面臨欺詐，對不對？這個借款人這個房主他不會放過我們，投資人肯定也不會善罷甘休，在風(fēng)險或者違約成本這么高的情況下，沒有一個正常人會去做這么吃力不討好的事情。所以我個人覺得這個風(fēng)險幾乎是可以忽略不計(jì)的，因?yàn)橄绒k理抵押登記，然后再發(fā)標(biāo)融資，然后回款，然后再解押這一套流程走下來的話，應(yīng)該說沒有毛病，這是一個正常的經(jīng)營行為，或者說一個正常的風(fēng)控過程。

寸芒金融第一期安心抵項(xiàng)目的抵押登記

寸芒金融第二期安心抵項(xiàng)目的抵押登記

第三期安心抵的抵押登記，因?yàn)檫€沒有去政務(wù)中心取回來，所以要等到下一次再跟大家做一個披露和展示。看了這兩次抵押登記，或許大家會有一些這樣的疑問，那么為了節(jié)約大家的時間，我就一次性把這些問題主動自己說出來跟大家做一個解答。

問題一：大家看到這個兩個就是這兩期安心抵項(xiàng)目，有可能會想為什么他們的日期會如此接近。因?yàn)楫?dāng)初我們發(fā)標(biāo)融資的時候，實(shí)際上辦理抵押登記的時候，第一期的安心抵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于這個期限的，為什么它的期限反而會推遲一些呢？

真實(shí)情況是這樣的，當(dāng)時第一期辦理抵押登記的時候，政務(wù)中心的辦理員，他少讓我們填了一張表格，就因?yàn)檫@表格的問題，返過一次工。整個流程就必須要抵押人一定要來現(xiàn)場親自當(dāng)面驗(yàn)明身份，然后再補(bǔ)簽了一個字，才進(jìn)行這個抵押權(quán)證的發(fā)放。所以辦理這個抵押登記的這個時間它是正常的，因?yàn)榱鞒潭家呀?jīng)走完了，只是說在發(fā)證的日期上面往后延了一下，延了大概是一周多，十天的樣子，如果我沒記錯是延期了十天。剛開始我也說了，因?yàn)槲覀冮L沙市的這個政策，實(shí)際上它和大家的這個權(quán)益是不相沖突的，不會因?yàn)榘l(fā)證晚了幾天，房管部門就會不承認(rèn)這個抵押登記，或者說如何的。當(dāng)然，如果說借款人他不親自到場幫我們補(bǔ)簽這個字，或者說什么的，房管部門后期他是會取消這個抵押登記的，他會在系統(tǒng)里面把它注銷掉，因?yàn)樗步o了我們期限。在這一方面只能這么說，有時候由于政府部門的辦事人員的疏忽，會給我們留下很大的問題，為了防止出現(xiàn)這種情況，我們后期再辦抵押登記的時候，自己也是反復(fù)的權(quán)衡，反復(fù)的核對，盡量不要給自己、給別人帶來麻煩。當(dāng)初這個借款人如果說他不來補(bǔ)簽這張表格，不來簽他的名字，那么我們會強(qiáng)行把這筆錢給收回來，因?yàn)閷ξ覀儊碚f，他不來陪我們走完或者說完善整個流程，我們投資人的資金是存在風(fēng)險的。我們當(dāng)初做這個抵押登記，然后走一些相關(guān)的其他的一些司法途徑，或者采取其他的措施實(shí)際上就是防范各種各樣的風(fēng)險。

或許有投資人也會這樣質(zhì)疑，如果說借款人他真的不來跟我們簽這個東西，或者說怎么的話，導(dǎo)致我們這個抵押權(quán)證辦不下來，或者說如何的話，我們投資人是不是會受到非常大的風(fēng)險，有可能我們的這個投資收不回來或者產(chǎn)生各種各樣的損失。說實(shí)話，完全沒有必要擔(dān)心。因?yàn)檫@個抵押權(quán)證只是我們風(fēng)控手段的一種，如果說借款人在那個時候，他不在我們規(guī)定的那兩天來陪我們走完這個流程，不來補(bǔ)簽這個字的話，那么我們立馬會采取措施，我們會進(jìn)行相關(guān)的訴訟，會直接以詐騙來起訴他，那個違約成本就非常高了。以前我也在群里面展示過我們所放的這個抵押成數(shù)，它是非常低的，而且我們把相關(guān)的房本等資料，遞交到房管局之后，這套房子實(shí)際上已經(jīng)處在凍結(jié)的狀態(tài)，已經(jīng)在辦抵押登記的狀態(tài)。所以說借款人他是沒有任何理由，或者說他是沒有任何的勝算，跟我們進(jìn)行對抗的。這些連貫的證據(jù)鏈，或者說我們連貫的這些風(fēng)控措施，遠(yuǎn)比大家想的要強(qiáng)得多的多。

問題二：為什么第二套房抵押登記權(quán)證是我的姓名？

原因很簡單，當(dāng)初我們是要辦在投資人的名下，但是很多投資人只愿意投錢，不想到長沙來，因?yàn)榭赡軟]時間，大家要清楚辦理這個抵押登記，它需要來兩次，一次辦理抵押，第二次辦理解押，解押也是需要抵押權(quán)人親自到場的。所以很多投資人怕麻煩，那么我本人也作為投資人，我做這個業(yè)務(wù)，也辦理這個抵押登記，或者說進(jìn)押吧，我個人感覺的話呢，也是沒有辦法的辦法。其實(shí)站在我的本意上來說，還是希望咱們的投資人，或者說投標(biāo)人咱們自己來親自當(dāng)這個抵押權(quán)人，因?yàn)檫@樣對于大家的這個風(fēng)險保障應(yīng)該說有百利而無一害，唯一的傷害，可能說是大家犧牲了一點(diǎn)點(diǎn)時間。

問題三：為什么第二套房這個安心抵項(xiàng)目只有二十萬啊？因?yàn)檫@套房產(chǎn)大家如果說去百度或者說去查的話，應(yīng)該很容易查到這套房產(chǎn)的實(shí)際價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個借貸金額。

原因很簡單，就是這個借款人他只需要二十萬來周轉(zhuǎn)，多一分他也不想借，因?yàn)榻柽@個錢都是江湖救急，急用，那么借得多的話，他是要?dú)w還利息的對不對？借多少我們就要算多少利息，所以說，借款人他只需要二十萬，這套房產(chǎn)雖然說遠(yuǎn)不止二十萬，但是借款人只借這么多。我們打開門做生意，這么優(yōu)質(zhì)的借款，這么低風(fēng)險的項(xiàng)目，幾十百把萬的房子就放二十萬，那我們敞開放對不對。

對于這個寸芒金融實(shí)際上目前面臨的情況和所提的問題，和冰融貸非常類似，無非就是剛剛對冰融貸所說的那些問題重新闡述一遍。為了節(jié)約時間，同樣的話我也不再進(jìn)行重復(fù)解答，大家如果說不明白的話，再聽一聽剛剛對于冰融貸的一些問題的這個回復(fù)，對于寸芒金融，相信大家也會推導(dǎo)出一個同樣的結(jié)果。

三、追夢資本

下面我們來聊一聊我們的第三家平臺追夢資本。對于追夢資本，今天我只有兩句話要說。

第一句就是，三問和安貸寶的事情，他們之間的債權(quán)債務(wù)的事情最好讓他們自己去協(xié)商解決，該清算的清算，該追討的追討，該訴訟的訴訟，希望他們之間能夠有一個徹底的了斷。

第二句話就是，在三問與安貸寶他們之間的糾纏或者說糾葛沒有定論之前，我們天使基金決定暫停第三家平臺（追夢資本）的發(fā)標(biāo)，等他們的事情有了一個公論之后，我們再繼續(xù)開展追夢資本的項(xiàng)目。

四、安貸寶

第四個問題涉及到安貸寶，關(guān)于咱們與安貸寶的過往種種，實(shí)際上我們專門花了兩個晚上的時間跟大家在群里面做過深入的交流，如果還有什么不清楚的話，大家可以在我們的微信公眾號（湖南追夢人）懟話中追夢人的文章中可以去找到答案。文章中我們該講的不該講的，都已經(jīng)講的非常清楚了，大家可以去看。在這里我只想說一句，告訴大家一個事情，近期會抽時間去趟深圳當(dāng)面拜會安貸寶的股東，就很多事情我們會進(jìn)行當(dāng)面的溝通和協(xié)商，去的宗旨是努力減少減小分歧達(dá)成共識，盡最大可能的去保障各方的利益，這是我的一個出發(fā)點(diǎn)。

五、穩(wěn)貸網(wǎng)

最后呢，我們要涉及的平臺是穩(wěn)貸網(wǎng)。

作為曾經(jīng)的合作方，天使基金是不方便發(fā)表任何看法的。但是因?yàn)槠脚_事發(fā)突然，很多投資人非常的惶恐，那么在目前這種情況下，我簡單談一下個人的一些想法。我個人認(rèn)為穩(wěn)貸網(wǎng)是一家非常不錯的平臺，領(lǐng)導(dǎo)有方、宣傳得力、項(xiàng)目透明，他們值得絕大多數(shù)平臺去好好學(xué)習(xí)，這里面就包括冰融貸和寸芒金融。

近期平臺遭遇了管理層與財務(wù)人員被留置協(xié)助警方調(diào)查的事情，對于平臺目前的實(shí)際情況，說實(shí)話外人實(shí)在是無法得知。今天為什么要聊這家平臺的情況呢？是因?yàn)樗较潞芏嗤顿Y人小窗我，問我到底發(fā)生了什么？說實(shí)話，我真的不知道。今天我能夠告訴大家的是，如果說有必要，我也會親自去一趟順德，實(shí)地去了解一下這個事情的起因和事情的經(jīng)過。如果說穩(wěn)貸網(wǎng)他們有所需要，咱們天使基金會盡自己的最大力量去幫助他們渡過難關(guān)，去幫助他們解決我們力所能及能夠解決的問題。我們非常希望平臺能夠盡快回復(fù)正常運(yùn)營，非常希望穩(wěn)貸能夠挺過這一關(guān)，也希望穩(wěn)貸的全體投資人能夠團(tuán)結(jié)一致和平臺一起渡過這場危機(jī)。因?yàn)槟壳皝砜吹脑挘脚_和投資人的利益是緊密的捆綁在一起的，平臺好，投資人才會好，那么投資人要想好的話，就一定要幫助平臺，而不是說去這個詆毀或者怎么樣。所以我們希望，大家都能夠投資順利、無災(zāi)無難。

今天的語音交流內(nèi)容基本結(jié)束了。大家如果聽完后，還有什么不懂的事情可以自由提問。

六、回答提問

網(wǎng)友（風(fēng)行者）問：對冰融貸的合作車商，有什么風(fēng)險把控手段嗎？

追夢人答：

1.完全掌握合作車商的經(jīng)營狀況與銷售數(shù)據(jù)；

2.對車商的九位股東知根知底；

3.九位股東的違約成本奇高；

4.簽有個人擔(dān)保函。

網(wǎng)友（天與地）問：寸芒、冰融的放貸是否遵守個人20萬的限額？

追夢人答：暫時遵守不了，因?yàn)楫?dāng)?shù)亟鹑诒O(jiān)管部門在日常的檢查過程中并沒有提到。反而，監(jiān)管部門的領(lǐng)導(dǎo)們對平臺目前大力支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的做法大為贊賞。

網(wǎng)友（小猴子）問：寸芒推出安心抵的項(xiàng)目，是為了在極端情況下，投資人享有資產(chǎn)處置權(quán)。假如平臺出現(xiàn)問題，投資人起訴借款人，雖有他項(xiàng)權(quán)證，但是沒有借給借款人的憑證。投資人投資的錢是充值給平臺法人的。沒有和借款人資金進(jìn)行對應(yīng)。請問安心抵這個項(xiàng)目，平臺有沒有考慮這個問題。

追夢人答：

1.安心抵這個項(xiàng)目的根本目的是為了確保項(xiàng)目的真實(shí)性，防止平臺發(fā)假標(biāo)；

2.就算平臺將全套債權(quán)和所有資料都交給投資人，在借款人逾期的情況下投資人也沒有能力去解決，但平臺不但可以解決還能賺的更多。這是專業(yè)與非專業(yè)的區(qū)別，也是公司花重金構(gòu)建線下團(tuán)隊(duì)的意義。

3.安心抵項(xiàng)目后期可能會有投資人包標(biāo)，但是目前三個標(biāo)都是合投。請問，在其他投資人心里他們是希望平臺作為中間人來確保大家的共同利益呢？還是希望將平臺的全部風(fēng)控手段與法律關(guān)系交給其他投資人？

網(wǎng)友（小猴子）：真標(biāo)肯定是真標(biāo)，我上上周已經(jīng)去看了......

追夢人

2018.8.27

（湖南追夢人群號433098834）