主要內容：

大家好，歡迎收看這期的《車聞聯播》我是主持人大軍，這幾天廣州又下雨了哈，所以應了那句老話一場秋雨一場涼，這幾天明顯感覺到降溫了，不過大家看我現在還穿短袖，估計北方地區的朋友可能有點羨慕了哈！當然，要過冬了，那大軍先提醒下北方的朋友記得要更換好防凍液和機油。后臺一直有車友讓大軍說說貸款和“以舊換新”的話題，好吧，那你的這種執著感動了大軍，當然，大軍也發現剛好關于貸款的那點事其實沒怎么拿出來跟大家說過。那么今天大軍就跟說說今天的話題——買車貸款 以舊換新到底靠譜嗎？

其實關于汽車貸款，早些年買車的時候，其實大家并不時興這一套，所以那會大家買車基本上都是全款，也沒有那么多套路！但是隨著時間的推移，為了能讓越來越多的人開的上車，住的起房子，所以呢這個銀行就開始慢慢開展了這幾項業務，小額貸款！也就是為了能讓更多的人開的上車，促進消費而推行的！那早期能夠提供貸款的也就是銀行了，當然，那會兒貸款各種各樣的條件限制，反正一般工作收入不穩定的，你是很難貸到款的，所以那個時候搞個車貸是相當麻煩的！當然，那個時候公務員是最好買車的對吧！這個大家應該都懂！

可是時間又往后發展，很多廠家也慢慢開始發現了這一塊的作用，但是銀行的放款速度，放款額度，放款條件都會對他們的客戶買車造成很大的影響，所以心一狠，干脆就自己干了，也就是我們現在經常看到的廠家的金融貸款公司！而且隨著時間的推移，那現在貸個款買車就跟買個菜差不多！反正是簡單的不得了，我見過最夸張的是什么，提供一個還錢的銀行卡，身份證，然后簽個名，就算你流水不夠，收入不穩定，根本沒關系，找個有這個條件的人幫你一起做聯合還款人，就OK啦！

可是大家發現哈，現在貸款手續是越來越好弄了，可是這里面的貓膩確越來越多了！反正到處是陷阱，處處坑你錢！讓人有點防不勝防，所以今天大軍就打算揭揭老底，給4S店洗洗水哈。咱們跟大家分析下目前市面上的這類情況。

01

銀行貸款

到處都是坑！！！

▲銀行貸款

首先既然提到銀行貸款，那第一種形式肯定是走這種渠道了，但是銷售一般會問你一句話就是有沒有社保，銀行卡的流水穩定不穩定，以及收入證明這些！所以這是前提！那如果說你都具備那么恭喜你，可以開始貸款了，但是！銀行貸款有幾個問題：

第一、審批時間長，這個我就不多解釋了，你看平時排隊去銀行辦個簡單業務那個速度就知道了！

第二、審批不一定能通過，這點就比較復雜了，可能由于你個人信用問題，可能由于流水不夠問題反正各種各樣的因素很多。

第三、批下來的錢不一定是你申請的數額，反正只會少不會多！這就是去銀行貸款你會遇到的基本情況，當然還有簡單跟大家說一下，現在目前我們的三大銀行的利率大概是1年4%，2年百分之8%，三年12%。當然，估計自己去辦理的還是少數，大多數都還是要通過4S店去辦理！所以，那么接下來問題來了！

既然你要通過4S店辦理，你就會發現，誒，怎么多了個3000塊錢-5000塊錢不等的手續費，這個每家店收的幅度是不一樣的，一會兒我在來跟各位說說是怎么回事。那看到多了錢，你肯定要問吧，這個錢怎么多了3000塊呢？人家銷售就有木有樣的告訴你，是這樣，你也知道去銀行貸款手續比較麻煩，前前后后我們專人辦理都是需要開銷的，另外銀行辦理也是需要一定的手續費，所以收您3000手續費。好，既然銀行要收錢，那這么乍一聽是沒什么問題。

但是各位！！如果是我們自己去辦理的話，要多少錢呢？100多塊！于是呼呵呵，很多朋友可能就接受不了了，這4S店不是坑人嗎？那其實坑人是正常的，但是呢，你也不能全怪他，我們都知道，現在賣車基本上都是折扣很多，那這么低的折扣，光靠廠家的返點賺的也不多啊，所以怎么辦，那就必須要在每個地方都想方設法去賺錢，或者是少虧一點！所以貸款手續費其實就是這么來的，所以其實等于就是把那些所謂給你的優惠又換了套說辭給弄回來了！

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好，說完了第一種方式，解決的辦法，稍后在一并告訴大家！

廠家金融

還是坑！！！

▲銀行貸款

接下來，你還會遇到第二種貸款的方式，就是直接廠家的金融貸款公司，如果我沒記錯的話，第一家應該是在04年的時候成立的，好像是上汽的！這種金融公司是什么意思呢？其實就是大軍一開始提到的，廠家設定的，那這種公司貸款相比起銀行來，那可就方便多了，首先解決了幾個問題：

第一、放款快而且足；

第二，條件限制沒有那么嚴，只要你有身份證，能夠提供一個即使不是本人的收入證明（他愿意跟你一起承擔還款的），然后你就可以輕松的辦理下來了；

第三、還有1-2年不等的免息政策（這點看起來是不錯哦，但是一會兒在跟大家來揭秘這個過程）

當然，這種貸款有的也是沒有免息的，但是利率各家是不一樣的，大家在這里一定要問清楚具體是多少，三種三年還是比較多的，大軍見過有收17%的三年！但是1-2年相對會好一些！有的會比銀行的利潤低！好，了解完這種模式，大家不難發現這種方式的貸款也是現在很多4S店比較推崇的，畢竟肥水不流外人田嘛！當然，廠家也有規定每家店都有任務，多少個客戶要貸款買車，他們還給了4S店一些這部分的返點！可是那這種模式又會存在一些什么樣的問題呢？

首先，還是手續費，跟銀行那個一樣收你幾千塊！理由跟剛才的差不多也是為了減少損失多賺錢！

然后，剛才我們提到了免息政策1-2年，這樣一來感覺好像是少了部分利息。你覺得你自己賺了，但是4S在這個時候就會開始出招了，比如常見的伎倆，保險必須連續兩年都在店里買！這個大軍之前在節目中說過很多次，就不多解釋了！就是每年都要賺你的錢！而且還保證了售后的盈利！另外，裝潢，你要貸款的話就要購買裝潢包，這個尤其在一些熱銷車型身上體現的比較多！第三，手續費收高！比如你不走免息可能他收你2000-3000，你要辦理免息就收你4000-5000反正這個他說了算！

所以各位，發現了嗎？這就是套路！讓你覺得優惠多，讓你覺得占了便宜，實際上，拐彎抹角的把錢賺了回來，你還覺察不到！所以不懂的話確實難免就上當受騙了！

舊車置換

沒錯，還是坑！

▲舊車置換

當然，還有一種情況，就是現在某些4S店打出舊車置換新車的幌子，也就是說你把你的舊車開過去，他們專業的二手車鑒定人員給你鑒定一番之后，給出一個價格收走你的車，并把這部分的錢折算到新車的價錢里去，當然有的4S店甚至會打出補貼6000元這樣的口號！怎樣，看著挺吸引人的吧，但是各位，這里面依然有套路！首先，大軍拿自己的例子來說哈，當年我的那輛老花冠05年買的我記得是16萬5，開了11年哈，那我保養的還是可以的！我拿去4S店的時候，能置換多少錢呢？最高給了個3萬，低的開1萬多的都有！當然我直接扭頭就走，但是去外面賣能賣多少呢？4萬5！這個是大軍找朋友賣的，所以你想想中間差了這么多，但是當然，要是你不懂，又怕麻煩的話，你還真就信了，反正直接把車一丟，新車一提，是吧，那我呢就只能說一句，真土豪！不在乎了！所以新車置換不靠譜，往往都是給你比較低的價格，畢竟人家打的就是你這個怕麻煩的軟肋！

總結建議：

1、去買車要是想貸款，你就要做好被收手續費的心里準備，但是你可以盡量在車價優惠上砍的在狠一些，畢竟人家銷售心里也有數，你這里賺了我的回去，那我在總價上在砍低一點咯，所以幅度可以適當放大比如，手續費他收了你3000，好那我在車價上就盡量多砍2000，這個幅度各位懂吧？

2、保險第一年你要是貸款的話，他要你在那買，你就在那買！這點是跑不掉的，但是第二年，你一定要跟他要求，談好，說不要在他那買，哪怕少要點東西，要知道哪些東西不值錢，你去外面隨隨便便都能給你省個1000多塊錢！所以要錢不要東西！！

3、記住一句忠告哈！銷售不傻，你在這里給他把價錢砍下去了，他一定會想方設法在別的地方把錢加回來，給大家舉個例子，一開始我的一個朋友買車，價錢什么的砍下去了，他自己也很滿意，但是等到最后交全款的時候，銷售告訴他，保險里面寫的是不含交強險的950！所以你看看，沒辦法，錢又給他算回去了！所以套路永遠是不斷的！那么你就記住一點，什么東西都要問清楚，什么東西都要在合同上寫清楚！就好了！

4、以舊換新不靠譜，建議大家還是自己去找人賣車，雖然時間是久了一些，但是買車千萬不要沖動，說買就買，要買的時候可以邊觀望，邊賣車！這樣才不會吃虧上當！

最后嘮叨下

好，那今天的這期節目，就為大家聊到這里了！感謝大家的收看，也不知道這些點聊得夠不夠透徹哈！大軍目前就想到這么多了，要是日后在想到點什么在跟大家來補充，好，要是覺得節目不錯，各位點個贊幫忙轉發一下哈！！！謝謝大家了，下期再見！！！