家庭消費中的房子、汽車屬于大額低頻消費品，消費者普遍比較謹慎。但從2000萬輛新車和1000萬輛二手車的市場訂單來看，首次購車比例較高，首次購車比例較高。本期我們就來聊一聊買車的各種費用，以及深度交易。

1. 購車費用是多少？誰單獨收集的？

由于新能源汽車涉及車輛購置稅減免（2023年仍免，消費端）、國家補貼變化（近年國家補貼取消，2023年不再補貼），其他補貼不同place to place（報廢采購新能源、限時采購等地方補貼），本文主要以燃油車為例，后期以新能源車單篇開始。

購車總費用包括：

1. 裸車價（MSRP-sales discount）

業內有個笑話。還不清楚放裸車價的都是“流氓”。你為什么這么說？由于裸車價決定了開單金額、保險費、購置稅等（貸款相關）費用，落地價模糊，商家往往通過固定總落地價然后壓低發票的方式獲取更多利潤。

廠商建議零售價。官方網站上發布的所有車輛版本都是清晰的。

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2、車輛購置稅

車輛購置稅額=計稅價值*稅率=（裸車價格/1.13%）*10%，其中裸車價格/1.13不得低于國家稅務總局規定的最低價格。

A、購置稅屬于國稅，廠家各車型版本的MSRP將報送審核，由國家稅務總局下發至各省市；

B.除以1.13，因為裸車價格是票價，含稅，稅后的應稅價值；

C. 10%為車輛購置稅稅率。為了刺激車市，國家適時調整，比如減半征收；

D、國家稅務總局規定的最低稅額一般為建議零售價的75%-85%。這是可以理解的。如遇大減價促銷（5-60折），仍需按最低計稅價格繳納購置稅；

注：是國家征收的稅種，是強制性的，否則無法辦理車牌和機動車登記證。事實上，由于車企與國稅局、市地稅局的流程關系，可能會出現購置稅無法繳納的情況（車企未通過審核，地稅未通過） synchronized），購車前后購置稅不同（最低版本為計稅價差）。健康）狀況。

3.車輛保險費

保費=交強險+商業險。商業險包括車損險（基礎險）、第三者責任險（基礎險）、基礎險（不計免賠險）及其他各種附加險。 ……

A. 涉及的保險種類很多，比較復雜。簡單理解就是車損險賠自己的車，第三者責任險賠別人的車（物）。不計免賠額的保險是指當你們發生共同事故時，你仍然會支付100%的賠償。如果你不買這個保險，你會被扣除5%-20%的免賠額。所以常說商業險主要包括兩項基本險種，而這兩項是不能免賠的。其他小額險種可按需購買，后面詳談；

B、為什么4S店會強制你盡量去4S店買保險？ -以盈利為導向，涉及直接返利（10%-30%甚至更高）、事故修復（賠付比例不足的保險修復）、后期維護（有效留住客戶）；

4. 許可費

牌照費=牌照費+制作費+車牌費+車牌裝車費+注冊費……全國各地收費不一，一般在300-600元不等。

A、為什么4S店需要執照？ —— 一般牌照費為1500-3000元。除了牌照人員的跑腿費外，還有一筆比較大的利潤。很多不開具發票，不納稅，這是店鋪的一項衍生收入；

5、裝修費

汽車裝潢20年前就開始發展，至今仍是4S店重要的衍生收入。其不備貨或少備貨（合作裝修公司除外）、利潤極高、不占公賬的特點，使銷售顧問銷售強勁，不計入總價。其實也是為了降低車價，開具發票，保證他們的收入。普通的全車膜要兩三千甚至更高，成本要幾百元；全車腳墊至少要一兩百元。 ……

如果維修毛利40%，整車毛利5%，那么裝修毛利基本在70%以上。

6.貸款服務費

首先要明確的是，貸款服務費是4S店額外收取的一類，因為所有的金融公司，包括銀行，按照銀監會的規定，在放貸時是沒有所謂的服務費的。為什么4S店要收費，類似于保險返利，而且大部分重要的衍生收入都不是企業賬戶？部分地區默認情況下，如果4S店明示收費價格，如1000元/年或2000元/次，工商可收取適當費用。但在某次事件后，很多店家不再收取費用，保險代理費需要保險代理人或兼職牌照。有多少4S店有金融服務牌照？ （不包括提前或部分區域保證服務）

七、其他費用

A、延保——一次賠幾千元，有質量問題享受3-5年保修。

屬于4S店收費，是一個風險概率和收益的數學問題（類似于保險公司）。當達到一定基數時，利潤更高，損失部分=年質量損失概率*延長保修次數*質量損失成本。它的質量損失概率和質量損失成本可以在開始時根據過去的維修歷史數據和制造商數據計算出來。收入部分=延保數*延保保費+增值收入。增值收入是汽車在5年甚至8年內的保養和事故維修收入的增值。畢竟，客戶有固定的支付率。可以看出基數越大，增益部分越高，損失部分越接近估計值。

B、維修包——商戶先付款綁定售后方式。畢竟售后毛利很高，就看你自己了。

值得一提的是，對于新三包和保修維修，還需要根據使用說明書和維修單位的資質提供維修記錄。

C.

綜上所述，可見購車總成本既獨立又相關。 4S店偏愛協商底價（總價）:的幾個原因

1）好賣，滿足一些消費者的需求，就不給我詳細說了，一共花了多少錢就可以了；

2）落地價更容易操縱作，使得4S門店利潤更高。之前說的保險回扣和裝修&8230;扣100。所以很多銷售基于此不愿意賣裸車，傭金很少，甚至是負傭金；

大部分的銷售永遠是買不賣的本質。當然，為了自己的利益討價還價也無可厚非。希望消費者能知道自己買的是什么。如有疑問，在評論區交流指正。