4月16日，平安銀行掛牌大半年的交通金融事業(yè)部首次高調(diào)亮相：以聯(lián)盟峰會(huì)的形式，一舉吸納上百家汽車產(chǎn)業(yè)鏈上的行業(yè)企業(yè)及產(chǎn)業(yè)服務(wù)方。

在產(chǎn)業(yè)鏈滲透戰(zhàn)役中，平安銀行這一全產(chǎn)業(yè)鏈交易撮合者的模式野心勃勃。

該行交通金融事業(yè)部副總裁羅崢接受理財(cái)周報(bào)記者采訪時(shí)表示，平安銀行交通金融事業(yè)部將聯(lián)合產(chǎn)業(yè)服務(wù)方和平安集團(tuán)多個(gè)子公司，推出汽車產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)基金、二手車融資等多種新型模式。

搭平臺(tái)，撮合產(chǎn)業(yè)鏈交易

位于深圳總行10樓的新辦公室尚未鋪設(shè)完畢，平安銀行交通事業(yè)部已在產(chǎn)業(yè)鏈上撒開無形大網(wǎng)。

去年8月底，平安銀行交通金融事業(yè)部正式啟動(dòng)，成為該行繼地產(chǎn)、能源之后第三個(gè)行業(yè)事業(yè)部。“成立至今，我們走訪很多合作方，討論出很多新的能夠互相嵌套的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅可以幫助客戶擴(kuò)大經(jīng)營，而且可以互相合作。如果我們把平臺(tái)搭建起來，就能撮合交易。”平安銀行交通金融事業(yè)部副總裁羅崢接受理財(cái)周報(bào)記者采訪時(shí)表示。

這一“吃螃蟹”的構(gòu)想最先在汽車行業(yè)展現(xiàn)。

“平安在汽車供應(yīng)鏈起步非常早，1999年開始做貿(mào)易融資，2002年有了汽車金融中心，2003年開始做供應(yīng)鏈金融，2009年開始做線上供應(yīng)鏈金融，2013年事業(yè)部成立。從整個(gè)集團(tuán)來看，汽車板塊分量很大，所以事業(yè)部前期重點(diǎn)關(guān)注汽車行業(yè)。”羅崢稱。

據(jù)他介紹，目前該事業(yè)部包括六個(gè)部門，已成立6個(gè)分部。在事業(yè)部團(tuán)隊(duì)組合上，羅崢介紹：“一部分是平安銀行內(nèi)部多年的專家，也有外部研究汽車產(chǎn)業(yè)鏈的人員，還一些投行人員。”

未來將把視野擴(kuò)展至航空、船舶、鐵路、軌道交通等大型交通工具領(lǐng)域。“近期我們也針對(duì)這些領(lǐng)域提出差異化思路。比如在航空行業(yè)其他行主要做大型航空公司業(yè)務(wù)，我們重點(diǎn)關(guān)注通用航空、航空租賃。”羅崢透露。

運(yùn)作模式上，除扮演傳統(tǒng)的資金提供方，該事業(yè)部變身產(chǎn)業(yè)鏈上各方的穿針引線者。

羅崢對(duì)理財(cái)周報(bào)記者表示：“在汽車產(chǎn)業(yè)鏈條上，從上游的零部件供應(yīng)商、核心廠商、經(jīng)銷商及到個(gè)人消費(fèi)者，都是我們的客戶，這些客戶之間又互為客戶。我們可以把服務(wù)方都聯(lián)動(dòng)起來。”

今年4月16日，平安銀行交通金融事業(yè)部成立交通行業(yè)融智聯(lián)盟峰會(huì)，一舉吸納109家國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)鏈上的大型汽車集團(tuán)汽車整車廠、大型經(jīng)銷商、汽車產(chǎn)業(yè)園或交易市場、二手車、汽車租賃以及零配件及服務(wù)供應(yīng)商等。

該聯(lián)盟的產(chǎn)業(yè)服務(wù)方包含了行業(yè)協(xié)會(huì)、電商平臺(tái)、數(shù)據(jù)服務(wù)商、系統(tǒng)服務(wù)商、第三方支付、智能監(jiān)管方、物聯(lián)網(wǎng)等。

不同于以往的線上供應(yīng)鏈做法，該聯(lián)盟模式借助共享的數(shù)據(jù)平臺(tái)運(yùn)作。

“零部件供應(yīng)商和廠商之間交易越來越緊密，傳統(tǒng)手段兩者聯(lián)手不容易，因?yàn)楦髯缘募夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)格式可能不一樣，版本特別多。廠家目前要跟上百家上千家供應(yīng)商的對(duì)接，往往是通過第三方的交易平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)。這樣，從廠家下訂單、確認(rèn)供貨到最終付款，整個(gè)過程都可以在一個(gè)平臺(tái)上運(yùn)行，而我們的聯(lián)盟方就包括了此類交易平臺(tái)。”羅崢如此描述。

“這個(gè)鏈條上所有能捕捉得到完整信息流的企業(yè)，以前基本上依托的是核心企業(yè)的配合程度，現(xiàn)在是基于平臺(tái)上完整的交易服務(wù)信息。”

該事業(yè)部總裁助理兼貿(mào)易融資部總經(jīng)理何錦峰向理財(cái)周報(bào)記者進(jìn)一步介紹：“在和核心企業(yè)溝通，特別是與上游供應(yīng)商應(yīng)收賬款融資的溝通環(huán)節(jié)，他們配合意愿普遍不高。現(xiàn)在有個(gè)全電子化平臺(tái)，匯集了所有這兩個(gè)交易主體的交易信息。從這些信息源，篩選出對(duì)我們有用的客戶經(jīng)營基本情況的信息。貸前可用作風(fēng)險(xiǎn)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)之一，貸后可進(jìn)行監(jiān)控。這就創(chuàng)造出一個(gè)不需要擔(dān)保抵押，也不需要原有的廠家配合的保理業(yè)務(wù)，而是依據(jù)信息來做投資。這是全新的。”

按照平安銀行行長邵平的設(shè)想，這一模式將實(shí)現(xiàn)商流、資金流、信息流、物流的“四流合一”。

值得關(guān)注的是，這一聯(lián)盟平臺(tái)或成為該事業(yè)部解決貸款規(guī)模困境的通道。

“額度受限問題每家銀行都存在，我們?cè)谠O(shè)計(jì)每個(gè)方案的時(shí)候都有考慮。這個(gè)聯(lián)盟生態(tài)圈里，很多是資金需求方，也有很多資金供給方，搭建平臺(tái)后，資金供求可以用傳統(tǒng)手段以外的方式撮合完成，這是我們未來的方向，也是邵平‘跳出銀行辦銀行’理念的落地。”羅崢透露。按照平安銀行交通金融事業(yè)部規(guī)劃，未來客戶端也被納入該聯(lián)盟的服務(wù)對(duì)象范圍。

財(cái)報(bào)顯示，平安銀行交通金融事業(yè)部成立至今的8個(gè)月內(nèi)，累計(jì)凈收入達(dá)24.74億元。今年一季度，該事業(yè)部管理存款余額 575億元，管理授信規(guī)模996億元，在該行貿(mào)易融資授信余額占比近四分之一。

產(chǎn)業(yè)基金+二手車融資模式

“聯(lián)盟只是第一步，下一步深度挖掘才是重點(diǎn)。”羅崢對(duì)理財(cái)周報(bào)記者表示。更為關(guān)鍵的是，將上述產(chǎn)業(yè)服務(wù)方和金融服務(wù)方組合起來，推行新型融資模式。

聯(lián)盟中的金融服務(wù)方，主要是平安集團(tuán)內(nèi)部各板塊子公司，包括產(chǎn)險(xiǎn)、資產(chǎn)管理公司、不動(dòng)產(chǎn)公司、信托、證券、基金等。據(jù)了解，該事業(yè)部將針對(duì)汽車供應(yīng)鏈不同客戶需求推出產(chǎn)業(yè)基金、結(jié)構(gòu)化融資、債務(wù)融資工具等。

“汽車園區(qū)產(chǎn)業(yè)基金是我們今年重點(diǎn)推出的一個(gè)產(chǎn)品。這里需要很多方參與，包括平安好車，加上基金、信托等。”羅崢向理財(cái)周報(bào)記者透露。

他表示，隨著各大城市升級(jí)改造擴(kuò)建，原先散落在城市中心的汽車銷售維修場所需要遷至城市周邊，為此平安銀行推出汽車園基金項(xiàng)目，從建園買地、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，到建成后園區(qū)的招商全程介入，為汽車產(chǎn)業(yè)園提供一攬子、一站式的金融服務(wù)解決方案。