之前在發布的文章中有提到過二手車貸相關的內容，隨著對這個行業逐步進入到更深層的了解，基本上我已經摸清楚了不少的行業的東西，前幾天我們也在半開玩笑的講，打算也去做一個二手車公司，不過我們的玩法依然還是采用空手套白狼的形式。

基本上跟我前面的文章說的差不多，在整個二手車行業里面，主要是壓車的投入資金最為恐怖，只要在車源這個環節能夠搞定的話，租門店這些基本上都不算什么投入了。

而想要解決車源這個問題，并不是一件難事情，最起碼對于我來說是現成的，畢竟我有好幾個朋友都是做二手車生意的，直接用他們現成的車源就行了，因為本身我們也不需要做純線下的散客生意。

從整個二手車市場的行情來看的話，如果靠線下散客主動來門店做生意的話，估計不出三個月就要關門大吉了。

線下二手車市場的生意基本上都是來自于：朋友介紹和線上為主。所以，如果搞定了車源的環節，剩下的就是搞定線上的銷售渠道。

“銷售”二字，其實也很好理解，就是與客戶做朋友。

現在主流的線上賣車平臺能夠自由發消息的也就是幾個：汽車之家之類的汽車app，58同城之類的分類信息平臺，至于像瓜子二手車這些是否能夠商家自由發布消息，我也不清楚，沒有了解過。

但是線上推廣絕對不是一個難事情，除了平臺以外，還可以混跡于各大汽車論壇，也可以通過抖音等自媒體平臺來傳輸與二手車相關的：選購、保養、防騙等信息資訊來獲得潛在用戶的主動關注和咨詢。

推廣本身是一件非常簡單的事情，很多人做不到推廣的原因不是在于方法，而是在于缺失了可落地執行的營銷方案而已。

這些在今天就不多說了。今天卡卡網賺要說是另外種賣二手車的模式，也是業界里面公認的二手車賺錢的模式，當然了，絕對不是那種用水車、拼裝車，事故車來冒充優質車輛的行為。

我們今天要提及的就是二手車貸款里面一個被默認的貸款行為：前置利息。

如果你仔細觀察過，例如58同城賣二手車的欄目里面，你會發現，有的人車賣的報價會比其他的車價要低，這也算是一種引流的手段。

當你打電話過去問以后，這個車也在，也的確是這個價格，邀請你去看車。

當你車看好了以后，如果你要買，他會告訴你，如果全款的話，要加價，現在這個車價是貸款用戶專享的價格。

其實這個套路跟4s店的套路差不多，車本身不賺錢，但是必須要從裝潢、選配、上牌、金融貸款上來賺錢。

在二手車貸款里面，他們一開始會告訴你貸款的利息在5厘到8厘之間，看個人本身情況，最終實際貸款下來利息其實都很高，最起碼一般人是根本貸不到所謂的5厘利息的。

二手車貸款現在已經基本上變成了很多商家的主要盈利手段，車不賺錢都可以賣。

二手車貸款正常需要收：手續費、GPS費用等等+貸款利息。

在貸款利息里面有一個叫做：前置利息的東西，而這個前置利息實際上并沒有，而是被貸款機構和汽車銷售商給收取了。

前置利息有多高呢？

按照之前我兩個朋友貸款的金額來簡單計算一下：

有一個朋友貸款了10萬，因為是跟朋友買的二手車，沒收任何的手續費，就收了一個1500塊的GPS費用，貸款本金10萬，實際上下到銀行卡的本金變成了11.5萬，前置利息收取了1.5萬。

另外一個朋友2年前買的一個奔馳，價格比較高，所以貸款了20萬，這個車是跟陌生的車商買的，手續費+保險費用一共交了2.2萬，貸款20萬，下到銀行的本金變成了23萬，前置利息有3萬，拋開保險之外，等于這個車就算車不賺錢，在貸款這個環節里面起碼掙了有3萬多。

因為我之前并沒有很深的去了解這個行業，也僅僅是因為喜歡玩車所以跟賣車的和修車的幾個人關系都不錯，也沒有具體的問過前置利息這個問題，因為我也沒貸款買過車，他們說有就有了。

直到最近才知道，二手車貸款根本沒有所謂的“前置利息”一說。

最近有個朋友在平安做了23萬的車貸，因為平安里面的是自己人，所以平安的業務員也沒有收取任何的提成，貸款本金23萬，下來就是23萬，利息4.1厘。

兩者之間一對比就知道了，那么之前我所知道的那些所謂的前置利息其實都是貸款的本金，最終是被車商和做貸款的金融機構收取了。

所以這幾天，我在想等我什么時候空了，我也去做一個“暴瘋二手車”來賺錢，做法很簡單，連門店都不要，純粹的空手套白狼就行了，步驟如下：

1、定做門店招牌、汽車銷售招牌

2、注冊一家汽車貿易公司

3、跟線下門店的朋友談好銷售提成和借用場地

4、拿著招牌到線下場地給所有車輛拍照

5、直接按照車商給的內部價格到網上發布車輛銷售信息

因為車輛的價格是直接按照拿到手的內部價掛網上，車價肯定比一般的同行都要低，主要的目的是用來吸引客源。

這里還有另外一種做法，就是直接發布最低價，比所有的同行都低，只要打電話過來問都說車輛已經銷售了，可以讓他加個微信，看看其他的車源價格都比同行便宜，如果他只對關注的車型有興趣，那就跟他說可以先加個微信，等有新車源了第一時間通知他。

這是完成銷售的第一步：跟用戶成為微信好友。剩下的就是后面主動推薦、溝通交流的事情了。

現在雖然新車不怎么好賣，但是二手車市場生意還算可以，尤其是在常州這種二三線城市的，只要在網上信息更新勤快一點、發布的平臺多一點，想要獲得生意并不是一件難事情。

本文由 一陣雨 發表