你是不是經(jīng)常接到所謂的“銀行”電話，問你需不需貸款，或者直接跟你說已經(jīng)成功批了，現(xiàn)在只需要你來簽約就可以了。那么這些電話到底是“銀行”還是“黑中介”?今天我冒著被電銷黑中介攻擊來告訴大家這其中真實的情況。看到這篇文章一定要收藏，以免上當受騙！

首先當你接到這個電話 .99%是電銷中介撥打的，因為正規(guī)銀行基本上都是用官方95開頭或者400官方電話撥打的。所以千萬別以為你就是那個幸運的0.01%，如果這是真的，那么有這么好的運氣還是建議去買張彩票，這樣就不用貸款了，而且還有額外的一大筆錢到賬。那電銷一般怎么開頭，怎樣去識別這些電銷黑中介的套路呢？我們接著往下看。

第一，是電銷話術

話術①-----冒充銀行法

客戶：喂，哪位？

電銷中介：您好，打擾了，我們是XX銀行貸款中心或者XX銀行簽約中心，XX銀行直貸中心等（口徑都是以XX銀行為主），這邊給到你授信一筆XX金額，請問您什么時候來簽約。

客戶：你們是真的銀行還是假的？

電銷中介：當然是真的了， 我們銀行在XX地方（網(wǎng)上隨便搜個銀行地址），我的工號是XX（隨便報一個，反正你也不會真的去核實）。

客戶：我還沒有申請怎么會有額度呢？利息是多少？

電銷中介：因為您之前在我行預留過信息（或者您在相應的平臺上申請過），所以我們給到您XX萬元的授信額度，利息都是年化3.xx，現(xiàn)在只需要你帶上身份證或其他相應的資產(chǎn)證明來簽約即可。

OS：恭喜您，上當了！

話術②-----簡單直入法

客戶：喂，哪位？

電銷中介：您好，打擾了，我們是XX貸款公司的（或者XX貸款中心），請問您最近是否有資金的周轉(zhuǎn)需要？

客戶：不需要

電銷中介：沒關系，你可以花兩分鐘了解下我們的貸款產(chǎn)品，如果以后有需要了也可以派上用場，您說對不對？

OS：恭喜您，上當了！不過比冒充銀行要稍微好點。

話術③-----朋友推薦法

電銷中介：您好，請問是XX總嗎？

客戶：是的，你是哪位？

電銷中介：XX總您好，我是XX銀行貸款中心的小李，是您的朋友趙總跟我說您近期可能有資金的需求，剛好他最近在我們這邊貸了款，所以就讓我也跟您聯(lián)系下，不知道您這邊什么時候需要資金呢？

客戶：趙總？哪位趙總？我怎么不知道？

電銷中介：啊？他還沒有跟您說嗎？那估計是他近期太忙沒來得及跟您說吧！他不急，我倒是先急了！實在不好意思！

客戶：沒關系！

電銷中介：既然電話已經(jīng)打了，那我就簡單跟您介紹下我們這邊的產(chǎn)品吧！不會耽誤您太長時間的，您看方便嗎？

OS：恭喜你，又上當了！

話術④-----幽默法

電銷中介：您好，請問是XX嗎？

客戶：哪位？有什么事情？

電銷中介：XX總，我是給您送錢來了！

客戶：哦？送什么錢？

電銷中介：是這樣的，我呢，是XX銀行貸款中心的小李，我們專門做無抵押無擔保信用貸款的，最高可以借到500萬，三天左右就可以放款了，最快的當天就可以，利息年化最低只要3.xx，而且不太看重征信和負債。如果您最近有資金需求可以直接來找我們！（利息有多低報多低，額度有多高報多高）

客戶：你不是說送錢的嗎？

電銷中介：貸款是有利息的，而且利息非常低，再說了，我可以免費請吃飯的嘛！

OS：恭喜你，又又上當了！

話術⑤⑥⑦⑧⑨........

這里就不一一列舉了，凡是主動打你電話的就一定要注意了！

第二，主動邀約你上門

不管你資質(zhì)是否好壞，都會主動邀約你上門。至于為何，因為電銷人員首先就有到店率的要求，由于客戶到店了，那么成交率就會大增，之前統(tǒng)計過數(shù)據(jù)，到店客戶成交率是不到店的成交率10倍以上。而且資質(zhì)好的客戶到店了直接可以申請，如果資質(zhì)非常差的客戶，那么就會利用共簽人、緊急聯(lián)系人、評分人、還款監(jiān)督人、擔保人等的各種名詞讓你忽悠你的親戚朋友來幫你貸款，并且說這個和你朋友沒關系，只是他簽字就可以，還款都是你來還。其實這種主貸人就是你的朋友，征信負債都是上你朋友的，以后逾期壞賬了，銀行也會只找你朋友來還。這就是現(xiàn)在網(wǎng)上很多人說的AB貸。所以這就是是為啥電銷中介苦口婆心要約你來門店的原因。

客戶①：我征信有點花，我征信可以先發(fā)你看看。

電銷中介：沒事的，您的征信還可以，在我們這邊肯定能做出來，對于征信花的，我們有很多銀行的特批通道。

客戶②：我征信有點逾期，而且名下沒有什么資產(chǎn)。

電銷中介：沒關系的，您的情況我們這邊做出來很多客戶，而且利息也非常低，年化都能做到3.xx（不管你什么資質(zhì)，都是可以貸到最低），您直接帶上身份證和材料來我們這邊就可以了。

客戶③：你們這邊利息是多少？我貸了網(wǎng)貸利息比較高，不想利息低。

電銷中介：XX，您放心好了，我們這邊給到您的利息都是市面上最低的利息，我們跟銀行有合作協(xié)議，我們的客戶都是可以批到最低的。

客戶④：像我這種情況額度大概能批多少？

電銷中介：您的額度能在我們這邊批300萬以上（有多少就夸大多少），但是需要您本人過來線下申請，否則沒法走我們大額的申請渠道。

客戶⑤：你們服務費多少？

電銷中介：我們沒有服務費，對于資質(zhì)特別差的客戶我們也就收一點點服務費（因為報高了就怕你不來門店了）。

總之，不管你的情況有多糟糕，要求有多過分，電銷中介都是可以一一滿足你。

第三：到店后就是待宰的羔羊

當你到達門店之后，一般正常電銷公司會安排兩個接待你，一個是專門的談單員，一個是聯(lián)系你的電話銷售。有些公司甚至只讓談單員去接待客戶，以免電話銷售出現(xiàn)“飛單”。

如果你資質(zhì)比較好或者還可以的話，那么談單員開始以各種的話術去打壓你，也會利用所謂的“銀行老師”來體現(xiàn)你的資質(zhì)不符，然后趁機加服務費！最后你會發(fā)現(xiàn)你的服務費從1-3%變成了十幾個點了，因為電銷公司的運營成本很高，一般盈利點也就在8個點左右。所以一般很多較大或租的地段非常好的電銷公司往往收的會更高一些，畢竟高運營成本需要更多的羊毛來抵扣啊，千萬別以為越大的公司越好，地段越好的公司越好，這些都是羊毛出在羊身上。

如果你資質(zhì)比較差的話，那么談單員就會和電話銷售配合，以各種名詞去忽悠你，比如利用共簽人、緊急聯(lián)系人、評分人、還款監(jiān)督人、擔保人等的各種名詞讓你忽悠你的親戚朋友來幫你貸款。（上文已講過），然后再以你資質(zhì)差的原因來收取你高額的服務費，因為你覺得你的資質(zhì)差，多收點費用是應該的。其實這個跟你一點關系都沒有，都是你資質(zhì)好的朋友來幫你貸的，也就說你朋友實際上都可以自己去銀行申請貸款了。

第四：主動發(fā)短信的也是冒充銀行

很多人收到銀行的短信“【XX銀行】尊敬的客戶，您在我行可以申請一筆XXXX元儲備金，5年內(nèi)隨時取還，如有需要請及時回復，回復X查利率，回復X查利率，退訂回T”，而且很多都是106開頭的，我想告訴你們的是，這樣的短信99%都不是銀行發(fā)的，都是中介發(fā)的，所以大家在看到這樣的短信千萬別相信，直接忽視就行了，千萬別回復，否則到時候怎么被坑死的都不知道。

編輯

那么對于那些短信才是真的銀行呢？對于短信上有l(wèi)ogo的，或者號段尾號顯示銀行的官方95開頭的號碼一般來說都是正規(guī)的，如果實在不能確認的話可以撥打銀行官方400電話或者95開頭的電話，不知道號碼的直接網(wǎng)上搜下即可。

編輯

總結，對于一些主動打你電話的，發(fā)短信給你的，你都要注意了，因為這種十有八九都是坑人的黑中介。所以在選擇正規(guī)中介的同時，一定要辨別這種黑中介。那么怎樣能找到正規(guī)的中介，可以關注我，我會教大家如何辨別中介的好壞。