時代的洪流奔騰向前，中國資本市場走過了30多年的發展歷程。1993年成立的蘇州證券趕上潮頭，快速發展、更名東吳證券、成功上市，在今天迎來成立30年的重要日子。

“30年間，東吳證券經歷大時代風云變幻，實現可持續發展，用350天時間實現上市，4次再融資再造了3個東吳證券，我們切身感受著資本市場的無窮魅力，讓我們以更強的能力服務實體經濟，助力更多企業分享資本市場發展紅利。”黨委書記、董事長范力說，把握資本市場發展機遇、依托蘇州根據地滋養，東吳證券用30年的時間走好了堅定服務地方、服務實體經濟之路，還將用更多的時間去打響特色品牌、做大做強。

東吳證券總部

1家營業部 20名員工

從接駕橋走到陸家嘴

在東吳證券十樓展廳的一個展柜里陳列著最早一批員工的工作證，陳正暉的就在其中：“蘇州證券公司”“發證時間：1994年4月20日”。“這還不是我入職公司的時間。”陳正暉記得很清楚，1993年8月，他們一批共有9個人入職當時的蘇州證券公司，公司只有一個營業部，在接駕橋，“樓上是一個小商品市場。”當年的陳正暉并不清楚，那一天自己邁入的是另外一個多么波瀾壯闊的“市場”。

蘇州證券

1993年5月，蘇州證券應運而生，成立之初是1家營業部加上20名員工。當時，國內證券機構還處在發展初期，還不規范，有掛靠的、聯辦的等多種類型。1998年，我國第一部規范證券發行和交易行為的《中華人民共和國證券法》頒布，隨之而來的是對全國證券機構的清理整頓，蘇州證券的發展駛入快車道，順利合并重組了本地信托業的7個證券營業部，完成從1.04億元到10億元的增資擴股。2002年5月18日，蘇州證券正式更名為東吳證券，拿到了綜合類證券公司牌照。那一年，東吳證券公司總交易量589億元、全年實現利潤3896萬元。

交易大廳

營業門口停滿自行車

2011年12月12日，東吳證券在上海證券交易所成功上市，成為全國首家地級市上市券商，也是全國第八家通過IPO上市的券商。上市后，公司搶抓機遇，分別于2014年、2016年、2020年、2021年緊鑼密鼓地實施了四次再融資，共募集資金近230億元，贏得了發展先機。截至2022年末，東吳證券合并總資產1359億元，凈資產380億元，較上市前分別增長7.8倍、8倍，在全國券商中的綜合實力排名從40位左右上升到20位左右，穩居地級市券商頭名。公司成立30年間，累計實現利潤總額227億元。

其間，東吳證券還于2015年、2016年先后設立了東吳新加坡和東吳香港，構建跨境服務體系，為長三角客戶“走出去”開展境外上市、境外并購等提供有效支撐。2020年，東吳證券（香港）收購中投證券（香港）后全牌照營業。圍繞市委要求，加快做大做強，打造蘇港合作金融紐帶。

2016年，東吳證券在浦東陸家嘴布局上海業務中心，聚集了研究所、投資總部、債券投資總部等15個部門及東吳基金、東吳期貨、東吳金融科技等公司，又于2021年在黃浦江核心區域購置大樓，并完成上海業務總部新大樓的搬遷入駐，力爭把上海業務總部建設成為蘇州金融企業在陸家嘴國際金融中心的橋頭堡。

東吳證券上海業務總部

“如今的東吳證券擁有22家分公司、133個營業網點、6家子公司，從一家區域中小券商成長為治理規范、經營穩健、資本實力雄厚、業務種類齊全、分支機構遍布境內20個省市以及香港、新加坡的證券控股集團，服務客戶數超230萬。”范力親身經歷了公司上市、再融資的全過程，在他看來，證券行業是資本密集型行業，資本實力很大程度上決定了證券公司的市場地位、盈利能力、抗風險能力以及綜合競爭能力。上市讓東吳證券踏上了新的發展平臺，再融資更讓東吳證券切身感受了金融活水的有力支持。

陳正暉在一線窗口做過柜員、在深圳證券交易所當過公司的出市代表“紅馬甲”，經歷過證券實行現場交易的年代，看到過營業部門口停滿自行車、前來進行證券交易的人們摩肩接踵，揮舞著手中的單子排隊擠向營業窗口的場景。如今的他是東吳證券昆山分公司總經理，“從一開始的通道服務，到現在的財富管理、綜合金融服務，從原來的線下窗口、服務大廳，到現在的在線服務、App平臺，30年間，這個行業在快速變化，東吳證券在快速成長。”去年，昆山市有6家企業IPO上市，其中3家由東吳證券保薦完成，市場占有率達到50%，陳正暉有點小小的自豪。

保薦承銷IPO項目81單

扎根區域支持高質量發展

“東吳證券見證了我們公司的成長，我們也是東吳證券投行業務發展的見證者。”邁為股份董事、董事會秘書、財務總監劉瓊告訴記者，和東吳證券的合作開始于2014年，當時邁為股份成立不久，為擴大企業規模、提升整體知名度、增強競爭力，公司有了登陸資本市場的念頭。東吳證券從IPO前期的服務開始，幫助邁為進行財務、業務的規范以及內控等體系的建設。乘著光伏產業發展的東風，公司業務規模迅速擴大，東吳證券搶抓時機，幫助邁為完成IPO的申報。“在申報過程中，我們遇到過波折，是東吳證券一直陪伴著克服困難，為公司的成功上市鏟除了障礙。”劉瓊坦言，正是當時感受到的專業水準、結下的深厚情誼讓邁為后續放心地將兩次再融資交給東吳證券。

邁為股份是八十一分之一。

目前，東吳證券累計保薦承銷IPO項目有81單，主板、創業板、科創板、北交所全面開花。尤其是近年來，東吳投行全面對接資本市場改革，2018至2022年度，共完成IPO項目39單，排名業內第16位。2022年，完成IPO項目11單，承銷數量排名行業第13，實現江蘇省市場占有率第一的歷史性突破，綜合實力和品牌影響力穩步提升，積累了一大批優質的核心客戶，為實體經濟高質量發展貢獻出應有的力量。

“堅持根據地、融入長三角、服務中小微”，致力于當好蘇州城市的宣傳隊、蘇州企業的服務隊、蘇州經濟的招商隊是東吳證券一直堅守的工作目標。憑借在長三角區域扎根深、觸角實的優勢，東吳證券取得了豐碩成果——2019年12月，保薦承銷科創板首批申報企業江蘇北人；2020年1月，服務澤璟制藥成為首家以第五套標準上市的科創板企業，創下未盈利企業上市的先河；2020年8月，保薦承銷科創板首家江蘇國資龍騰光電；2020年9月，保薦承銷創業板注冊制首批過會企業龍利得；2021年4月，保薦華亞智能上市，成為深市主板、中小板合并后的首批上市企業之一；打造臺企上市服務品牌，蘇州近5年成功上市的3家臺資企業均由東吳證券保薦承銷。

在新三板和北交所賽道， 2009年4月，東吳證券就輔導首家公司掛牌。截至目前，累計掛牌新三板企業458家，掛牌家數行業排名第五；2021年11月15日，北京證券交易所鳴鑼開市，全國81家優質中小企業首批上市，蘇州占據4席，居全國第二，東吳證券保薦的蘇軸股份、旭杰科技位列其中。2022年完成北交所IPO項目6單，位列行業第三。2023年已完成北交所IPO項目4單，位居行業第一。

“我們把蘇州和長三角區域作為根據地，依托區位優勢和資源稟賦發展自身、回饋區域。”東吳證券總裁薛臻這樣說。數據是最好的證明。據統計，目前，東吳證券已保薦承銷43家蘇州企業上市，蘇州地區市場占有率為20%、排名第一；累計承銷蘇州地區企業債及公司債近2700億元，占據蘇州地區的半壁江山、排名第一，在蘇州乃至全省發揮了資本市場服務實體經濟的主力軍作用。

此外，東吳證券還積極引進各類金融資源支持蘇州高質量發展，其中包括設立規模100億元的東吳（蘇州）城市發展基金，是蘇州歷史上實繳規模最大的產業基金；設立蘇州市東吳鄉村振興產業發展引導基金，撬動資金11.25億元，實現基金帶動產業、產業促進鄉村振興的投資格局；發揮投資基金作用服務創新集群建設，加快推動在蘇州各板塊設立科創培育基金，撬動社會資本支持科創企業，投“早”投“小”陪伴企業成長，目前已在太倉市、常熟市、相城區、吳中區相繼落地。

走得快還要走得遠

從創新走向創新

打開石豐的朋友圈，可以看到潛水、徒步、健身等的記錄分享，一個朝氣十足的年輕人，這是給人的第一印象。面前的石豐有點靦腆、談到項目、同事、公司會下意識地斟酌一下，多了點專業、成熟的氣息。這個加入東吳證券剛剛3年的小伙子，在固收業務一線摸爬滾打，趕上了東吳證券債券融資業務快速發展的好時候。

“我記得清清楚楚，之前我們固收業務的行業排名是第22、去年一下子升到了第八，今年一季度又到第六啦。”跟小伙伴拿下一單又一單的石豐很開心。據了解，從2011年首單企業債“11昆花橋”起步，東吳證券用十來年時間，實現了債券承銷規模超千億元的歷史性突破，業務布局也從蘇州核心根據地逐步向外突破，在省內市場領先，并在浙江、山東等省外市場多點開花。目前，公司債和企業債市場份額連續多年在江蘇省保持第一，2022年公司債和企業債承銷規模和單數均躋身全市場前十。

創新是石豐對于團隊特質的深刻體驗，他告訴記者，債券發行業務分承攬、承做、承銷三個環節，每個環節都需要團隊配合來完成，曾經做過私募基金的石豐，邁進了離市場更近的債券領域，跟著小伙伴一起探索和實踐。“我們在債券領域累計創造20余個‘首單’和‘第一’，成功發行全國首批創新創業債券、首批創新創業可轉換債券，全國首單知識產權質押創新創業疫情防控債券、首單綠色創新創業疫情防控債券等。”他說，2021年6月，服務蘇州工業園區發行東吳蘇園產業REIT項目，是全國首批、江蘇首單公募REITs上市產品，募集資金34.92億元。“當時，負責項目的前輩在項目申報的沖刺階段三天沒睡一個整覺。”

功以才成，業以才廣。在30年發展歷程中，東吳證券始終敞開懷抱迎人才、量體裁衣用人才，致力于人才團隊的建設。特別是近年來，實施市場化的人才機制，引進高端人才，當前在職員工4360人，像石豐這樣40歲以下的年輕員工占比72.04%，已成為中堅力量；研究生以上學歷占比32.45%，其中博士生學歷36人；具有海外學歷或學習背景的有721人，占比16.54%，人才隊伍不斷優化。

正是在人才團隊的有力支撐下，東吳證券深入推進財富管理轉型，設立研究所，堅持“研究創造價值”的理念，賦能蘇州產業集群建設。經過8年成長，研究業務影響力顯著提升，連續四年躋身新財富本土最佳研究機構前十。公司創新推進數字化轉型，上線了行業首個全內存、全業務集中交易系統A5，擺脫了券商交易系統一直以來對國外IT企業的依賴，在實現全面自主可控、保障金融安全的同時，突破了上代系統在業務處理容量、響應速度、并發處理等方面的瓶頸，先后獲得證券期貨行業科學技術獎二等獎、央行金融科技發展獎二等獎。

東吳證券還把創新力投注于弘揚企業文化、推進公益慈善上。2013年12月，東吳證券慈善愛心基金成立，主要用于資助在蘇高校貧困大學生、蘇州困境兒童學習與生活改善、經濟薄弱村幫扶，以及支持貴州銅仁地區學校建設和貧困學生上學等扶貧幫困、教育資助、慈善捐款等公益慈善項目；在與貴州銅仁及所轄的國家級貧困地區結對幫扶中，創新把握教育、產業、金融三大幫扶舉措，選派業務骨干掛職，設立“蘇州幫扶銅仁教授專家庫”，設置營業部并成功推薦銅仁企業掛牌新三板；2021年3月，由東吳證券全額出資1000萬元發起設立的“東吳證券慈善基金會”正式揭牌，該基金會是蘇州市屬國企的首家慈善基金會，也是江蘇省內券商成立的首家慈善基金會。

東吳證券牽手行動愛心拍賣

30載深耕資本市場

折射大時代璀璨華光

期待下一個30年

（蘇報記者 楊帆）