近日，國內領先的汽車互聯網交易平臺易鑫集團牽手全國租賃協會會長級單位易出行，雙方正式達成戰略合作伙伴關系，并簽訂了首期10000臺訂單。此次合作一石三鳥，由于創新性地將經營性租賃融入進融資租賃業務，成為易鑫布局汽車交易閉環生態的關鍵一步，易鑫此前在用戶數據庫、汽車廠商的海量積累將在此次合作中發揮更大效益，汽車金融布局將持續縱深推進，標志著易鑫重拳打造的汽車交易鏈條已經成功打通車源、客戶到二手車，構筑起完美的一條龍式產業鏈。

釋放易鑫車源優勢

眾所周知，汽車業是典型的資源密集型行業，對于平臺運營商而言，車企的支持更是先決條件。

作為業內唯一一家由騰訊、京東、百度、易車等互聯網巨頭注資65億元的企業，易鑫自成立以來依托業內最大的人和車數據，以汽車大數據智能交易系統為核心驅動，基于海量大數據智能交易平臺，整合旗下易鑫車貸APP、daikuan.com、chexian.com及京東車貸頻道等第三方專營合作平臺,聯動線下易鑫優車體驗店，連接汽車交易各環節的重要合作伙伴，為消費者提供新車交易、二手車交易、汽車貸款、汽車保險、汽車租賃、車抵貸、車主信用卡等涵蓋汽車消費周期的多項業務，打造便捷的一站式汽車交易解決方案。

自2014年8月以來，借助與國內外知名汽車品牌的良好關系，易鑫擁有眾多獨家政策支持，成為其一路高歌猛進的基礎。經歷短短5個月的發展，易鑫日均業務量已經超過國內任何一家汽車金融公司的規模。

隨著平臺的發展與品牌影響力日益擴大，易鑫進一步深化車企與自身之間的合作成為戰略必需。從2016年底到剛剛落幕的2017上海車展，易鑫先后與海馬汽車、東風啟辰、廣汽三菱等簽訂了一系列戰略合作伙伴協議，與此相伴的訂單總數高達30000輛。易鑫過去一年與各大主要汽車制造商確定采購意向的車輛總量在3-4萬臺間，今年將超過10萬臺。截至2016年末，易鑫平臺在線提供230個品牌汽車、2300余家銀行及金融機構的金融產品。

隨著國內汽車產銷量連續八年蟬聯全球第一后，增長速度明顯發緩，主機廠與經銷商均步入微利狀態，亟待破解產能過剩與消費乏力問題。易鑫憑借汽車互聯網交易平臺的優勢，以金融作為切入點，通過金融在各項業務中穿針引線，可以大幅降低用戶獲取車輛的門檻，有助于顯著激活市場潛力，促進健康可持續發展。

B端與C端齊頭并進

豐富的車企資源為易鑫攻城略地奠定了良好的基礎，大規模的集團采購則為易鑫拿到了最具競爭力的價格與政策，而衡量易鑫最終成功與否的關鍵在于市場拓展能力。

經過三年的持續投入，易鑫集團已通過汽車互聯網交易平臺，成功整合旗下易鑫車貸APP、daikuan.com、chexian.com；京東車貸平臺等第三方專營合作平臺；線下易鑫優車體驗店與5000多位購車顧問，并通過外部第三方資源的拓展、產業下沉等舉措，初步完成了汽車交易大生態的基礎布局。

在這一生態中，易鑫的汽車互聯網交易平臺將作為生態圈中的核心通道，通過交易的不斷累積，聚焦海量信息、有效資源，不斷強化易鑫交易閉環生態的規模優勢；另外，利用大數據技術構建的人、車匹配的賬號體系將使交易平臺具備最優化的使用體驗，有效地推動閉環生態的自主運轉和流通。在實現服務層面的精準營銷，形成易鑫品牌效應的同時，也會幫助易鑫進行實時的風險控制和資產管理，促進生態的健康發展。

結盟易出行后，易鑫強大的金融產品支持將有效幫助易出行更合理地進行資產配置，提升運營能力，實現輕資產化運作，快速擴張的同時，易鑫的客戶體系也將更加豐滿，形成C端與B端齊頭并進的良好格局。

據了解，易出行是由各地汽車租賃龍頭企業組成的租賃融資服務平臺，其網絡今年將覆蓋全國約50個城市。易鑫將在授信范圍內為易出行提供車輛、金融產品及落地服務支持。

相對分散的個人消費者的基數大，易出行這樣的B端客戶可以迅速為易鑫帶來大額訂單。當易鑫集中了海量訂單后，又會吸引更多的汽車制造商關注易鑫品牌，加速聚攏線下資源，推動易鑫汽車交易生態圈的縱深發展。

易鑫集團創始人兼CEO張序安表示，該公司將積極利用融資租賃的優勢與自身的供應鏈資源，積極拓展B端市場，從而撬動金融租賃市場，已成功進入了共享車、汽車租賃等市場，目前是滴滴最大的汽車供應商和車輛金融產品供應商。2017年，易鑫平臺的體量將會達到50萬臺，從經銷商集團角度來說可以排到前三五位，明年預計達到80-100萬臺。

劍指二手車大蛋糕

當然，對于易鑫掌舵者張序安來說，牽手易出行遠非一單生意那么簡單，更長遠的意圖在于控制更誘人的二手車市場。

新車平均年回報是9-12%之間，而二手車的回報率更加豐厚，在12-15%之間。不過，潛力無限的二手車目前卻處于賣方市場，車源不足問題突出，部分省份地方保護措施和限遷政策更加劇了這一問題，不少二手車交易平臺甚至面臨無車可賣的窘境。

作為最早進行二手車布局的汽車互聯網交易平臺，易鑫擁有國內最大的汽車租賃業務，通過連接易出行等汽車租賃平臺，打通批量化二手車“生產”平臺是易鑫對獲取優質二手車源的有益嘗試。本次合作的10000臺車輛在租約到期后，將直接為易鑫輸送優質二手車源。

業內人士認為，此次與易出行的合作，將鞏固易鑫在二手車資源市場的領先優勢，使之在下一輪的淘汰賽中，搶占先機。

據了解，易鑫今年預計管理80萬臺車輛，2018年有望超越當前市場老大，一躍為全球最大的車輛管理公司。旗下車輛退役后將直接投入到二手車市場，這也將為其提供豐富且優質的車源。這一合作模式不斷成熟后將廣泛推廣，助力易鑫業務的加速發展。

目前，易鑫已完成智能數據、風控管理、資產管理三大中心的核心布局。截至2016年末，易鑫總交易規模近200億元，線上申請資金額日均逾20億，累計服務、注冊用戶過億人次，業務范圍遍及全國300多個城市。