我在一家4S店工作，店長說：“如果你想月入一萬元以上，就必須推薦按揭買房。4S店需要的不是能賣車的銷售，而是能讓人賣車的銷售。”客戶通過抵押貸款購買房屋。”

想要成為一名合格的汽車銷售員，就必須學會通過說話技巧讓客戶選擇按揭買房。 如果你交往的客戶都是全款買房，即使你成為了top seller，離被開除也就不遠了。

為什么4S店總是推薦按揭買房，有哪些方法？

4S店總是建議按揭買房，這也是不得已而為之。 互聯(lián)網(wǎng)時代，車輛的價格早已非常透明，收益率在3.7%到4%之間。

一輛價值10億元的汽車，4S店只能獲得4000元左右的毛利潤。 拋開房租、水電、人工成本，4S店幾乎無利可圖。

4S店日子不好過，車企日子更不好過。 2020年，奧迪凈利潤率為0.212%，凈利潤僅為737萬。 平均下來，一輛車連200塊錢都賺不到！

4S店和車企并不賺錢，尋找新的收入點才是他們繼續(xù)生存的關鍵。 在尋找過程中，他們發(fā)現(xiàn)“貸款買房”是一個三通的事情。

對于4S店來說，按揭買房可以降低回報率，促進車輛銷售； 對于消費者來說，按揭買房可以更早消費，早日實現(xiàn)買房夢想。

為此，越來越多的人選擇按揭買房，4S店也把“貸款買房”作為盈利的重要途徑。

抵押貸款買房，4S店能多賺多少錢？

以前，4S店的銷售人員不喜歡顧客按揭買房。 他們總認為手續(xù)太多、過程太長，是一項費力又難以接受的工作。

后來我逐漸意識到，按揭買房是一件有利可圖的事情，而且對于4S店和金融機構(gòu)來說是雙贏的。

最常見的是金融服務費。 我的幾輛車是用抵押貸款買的。 無論我如何討價還價，金融服務費都無法免除。

一般情況下，金融服務費在1000-4000元之間，稍微規(guī)范一點的4S按房貸還款的2%-3%收取。

一輛10億元左右的車輛，首付30%，抵押貸款約7億元，金融服務費約2000元。

金融服務費是純收入，沒有任何實際支出，所以光是服務費就占到賣車收入的一半以上，比賣車好賺多了。

除了服務費，還有金融機構(gòu)的返利

客戶選擇按揭買房時，選擇哪家金融機構(gòu)取決于4S店的推薦。 這時，銷售就成了中介的角色。 至于推薦哪家金融機構(gòu)，完全是利益驅(qū)動，也就是返利。

舉一個簡單的反例，有A、B、C三個金融機構(gòu)可以提供車貸服務，他們都想從客戶那里賺取每月的利息，但前提是與4S店合作。

大家都想和4S店合作，所以一定要進行一些比較。 A可以給1%的回扣，B可以給2%的回扣，C可以給3%的回扣。

對于4家門店來說，他們自然愿意與高返點的金融機構(gòu)合作，這樣他們就可以獲得額外的一部分收入。

一般情況下，回扣金額約為房貸還款的3%。 比如3年期房貸大概是月利率的12%，而月利率至少有25%進了4S店的腰包。

4S店通過訂購指定保險仍可盈利

當我們決定按揭買房時，為了避免車輛在還款期間出現(xiàn)重大問題，有必要訂購保險，以防萬一。

一般情況下，我們可以自己選擇保險公司，也可以在4S店購買保險后出門后拒絕。

但大多數(shù)人就是怕麻煩，在4S店完成抵押后直接購買保險。 這時候選擇哪家保險公司就等于選擇哪家金融機構(gòu)。

4S店會指定多家4S店供顧客選擇。 基本上都是大保險公司，承保范圍比較高。 保險完成后，4S店可以獲得一部分傭金。

一般情況下，4S店獲得的傭金在整車單價的0.5%至1.2%之間。 一輛價值10億元的汽車，4S店可以盈利1000元左右，這也是純收入。

訂購4S店合作的保險，維修保養(yǎng)并指定4S店維修，收入相當可觀

選擇了4S店指定的保險后，相當于給保險公司介紹了業(yè)務，保險公司后期也會照顧4S店，也就是我們常說的合作共贏。

當車輛發(fā)生車禍損壞時，保險公司會指定4S店進行維修。 賣車的利潤只有4%左右，而修車的利潤可高達40%-50%。

可以明確地說，4S店的主要收入來源是維修和保養(yǎng)。 雖然房租、水電、人工都虧本，但只要有穩(wěn)定的客戶群來店維修保養(yǎng)，4S店就能過得很滋潤。

按揭買房，4S店賺大錢車貸怎么做，消費者該怎么辦？

對于4S店來說，按揭買房的顧客可以獲得更大的回報。 以抵押貸款出售一輛汽車相當于出售2-3輛正價汽車。 在暴利的趨勢下，4S店實際上是想盡辦法推薦顧客按揭購買。

對于消費者來說，4S店賺的錢越多，買房的錢就越多。

如果想在買房時避免被4S店套路浪費錢，最好的辦法就是認清按揭買房的方式。

抵押貸款、購房的金融服務費不能減免，一般為2000元； 報名費在1000元左右，價格可以議價到500元。

另外，我們可以直接拒絕諸如物料領料費、GPS安裝費等各種附加費用。 只要態(tài)度強硬，銷售就不會強行收費。

房貸買房成本低，但買房容易養(yǎng)車難

現(xiàn)在買房的門檻太低了，很多人都可以輕松買房，大不了直接按揭買房。

抵押貸款買房，導致很多人過早消費、沖動消費、盲目消費、攀比消費。 買房往往容易，養(yǎng)車卻很難。

說說我的汽車保養(yǎng)費用吧車貸怎么做，希望給大家一個參考。

（一）車險費用5500元。

買房第一年交了保險費6000元，之后每年交強制保險，加上保險和車損險。 每年總費用約為5500元。

（2）停車費3500元。

搬到三線城市，訂了3.5億元的車位，每月租一個地面車位200元，每月租一個地下室車位300元。 我選擇租地面停車位，一年2400元。

這還不包括每天的臨時停車費。 我粗略算了一下，每年的停車費可能在3500元左右。

（3）車輛維修費2656元。

我的車小保養(yǎng)718元，中期保養(yǎng)1167元。 2萬公里需要更換機油、機濾、空調(diào)濾、空氣濾清器、火花塞、制動液、變速箱油。 ，冷卻液，一共需要2656元。

（4）燃油費13140元。

按照一年行駛2萬公里的技術計算，添加95號柴油每升費用為7.3元，那么每年的燃油費用為13140元。

（5）后窗貼膜5000元。

買了新車后，就會做各種保養(yǎng)，比如玻璃貼膜、隱形車身、全車鍍銀等。 這種汽車美容裝飾的價格非常昂貴。 我只選擇貼后窗，但花了5000元。

（六）駕駛違法行為罰款1200元。

剛開始開車的時候，車流比較緊張，經(jīng)常在右轉(zhuǎn)車道左轉(zhuǎn)。 第一年，我光是罰款就花了1200元。

（7）買房后各種小物品合計881元。

買房后，我買了560元一瓶汽車香水、180元一個后備箱坐墊、60元2個坐墊、45元一個車載支架、36元4瓶玻璃水。 支付881元。

以上各項費用加起來為31877元，平均每月購車支出約為2656元。

如果選擇按揭買房，養(yǎng)車的壓力會更大。 我們不要輕易選擇買房，更不要選擇抵押貸款買房。

如果汽車確實是剛需，沒有車的生活就會受到影響，所以可以選擇按揭買房，但一定要量力而行。

1、不要盲目追求合資品牌。 如今的國產(chǎn)車性價比非常高，更值得選擇。

2、不要盲目追求高檔車。 很多配置看起來都很實用。 雖然根本不用，但是會降低故障率，降低養(yǎng)車成本。

3、不要盲目追求大排量車型。 駕駛不是賽車。 只有當你的能力有限時，你才能旅行。 排量越大，油耗越大，自駕出行的費用就越高。

4、如果是家里的第一輛車，建議定購SUV車型，后座空間利用率高，通過性好，工具屬性強，更適合家用。

寫在最后

4S店建議按揭買房增加收入。 對于4S店來說，利潤是終極追求； 對于消費者來說，學會合理地少花錢也是最終的追求。